7 consejos para un emprendedor que ingresa al mercado estadounidense

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

No puede prescindir de las habilidades comerciales, un excelente conocimiento del inglés y una base de clientes desarrollada. Y piense detenidamente si realmente necesita ir a Silicon Valley.

Llevar su startup al mercado estadounidense es quizás el sueño de cualquier emprendedor. Pero, como con cualquier gran objetivo, debes pensarlo detenidamente.

Durante los últimos tres años, más de 70 startups de Rusia y Europa del Este han pasado por nuestro programa de Nueva York. La mayoría de ellos se enfrentan a los mismos problemas, muchos de los cuales pueden resolverse siguiendo unos sencillos consejos. Recogió siete de ellos, que serán de utilidad para cualquier emprendedor que esté pensando en ingresar al mercado estadounidense.

1. Decide la ubicación

Cada fundador de una startup de tecnología tiene su propio "sueño de silicio": en mi experiencia, casi cualquier emprendedor ruso planea comenzar la expansión en el mercado estadounidense desde el Valle. Pero debe comprender que mudarse allí no es una panacea ni un boleto directo hacia un futuro brillante para su empresa.

Silicon Valley ahora está repleto de ofertas, y no todas tienen demanda.

Si desea llegar a un cliente o inversor específico que tiene su sede en San Francisco, puede intentar mudarse allí. Pero en realidad, es más fácil entrar en el mercado estadounidense, por ejemplo, desde Nueva York: aquí la competencia es menor y hay suficientes inversores.

2. Obtenga el apoyo de un abogado de inmigración

Mudarse a los Estados Unidos es un negocio difícil y que requiere muchos recursos: no es suficiente comprar un boleto de ida. Pueden surgir problemas ya en la etapa de obtención de una visa: incluso en turista B-1 y B-2, debido a la situación política actual, puede ser rechazado. Y conseguir un O-1 funcional sin una invitación, lo más probable es que no funcione en absoluto.

Pero la lista de problemas legales no se limita a las visas: hay que registrar una empresa en un nuevo país y hacerlo para que no haya problemas con los inversores en el futuro.

Y también, es banal alquilar un apartamento, que nadie le entregará sin un historial crediticio, emitir una tarjeta bancaria y abrir una cuenta para una entidad legal, lo que tampoco se puede hacer de inmediato. En general, hay muchas sutilezas que no se pueden entender sin una comprensión profunda de las leyes y regulaciones locales.

Todos estos problemas son, por supuesto, solucionables, pero lidiar con ellos es mucho más fácil si tiene un asistente confiable, como un abogado local. Además, un programa de aceleración local puede ser una buena plataforma para iniciar un nuevo mercado: no solo ayudan a resolver problemas relacionados con la mudanza a los Estados, sino que también dan dinero para iniciar un negocio en un nuevo mercado. La aceleradora proporciona entrenadores en cada área del trabajo de la compañía, lo que a los fundadores les costaría entre 100 y 120 mil dólares al mes contratarlos por su cuenta; este es el salario de un especialista experimentado en el mercado estadounidense hoy en día.

3. Aprenda las ventas. Un producto genial no lo es todo

La mayoría de los empresarios rusos tienen un problema en común: son grandes expertos en tecnología, buenos inventores, pero generalmente no saben cómo vender y desarrollar un negocio. Los estadounidenses, por otro lado, son buenos en esto. Por lo tanto, en el mercado estadounidense, tienes que aprender a ser perseverante y ventas más agresivas (y no rendirte después de las palabras "No, no necesito tu tetera"), o buscar especialistas locales para tu equipo (pero tengo ya te advertí sobre el nivel de salarios en el mercado).

4. Deje de culpar a los demás por sus fracasos

¡Ha estado "aserrando" su producto durante mucho tiempo y finalmente está listo para mostrárselo al mundo! Llegamos a un nuevo mercado con la confianza de que tu proyecto podrá resolver todos los problemas de los clientes potenciales - y luego de repente escuchas que todo va mal con el producto en el que has invertido tanto esfuerzo: desde el público objetivo hasta funcionalidad.

Esto es frustrante, pero lo más probable es que las personas que le digan esto, si son los expertos en el acelerador o sus clientes potenciales, tengan razón.

En tal situación, es tentador cerrar y decir que todos los que nos rodean están equivocados y no entienden nada. Pero este es un camino directo al fracaso. Por lo tanto, es importante estar abierto a la retroalimentación, no tomar las críticas con hostilidad y aprovechar al máximo la oportunidad de comunicarse directamente con su cliente.

5. Reconozca que no sabe nada sobre este mercado

Muchos fundadores de Rusia, si ya han logrado algo en casa, tienen fiebre de estrellas. Y esto es bastante natural: lograron llevar su idea a un negocio en funcionamiento con rotaciones y primeras salidas decentes, es decir, hicieron lo que, incluso a nivel local, no todos los emprendedores tienen éxito. Sin embargo, el mercado estadounidense es muy diferente. Es súper competitivo: aquí vienen emprendedores de India, China, Indonesia y países europeos.

Aquí tendrás que competir no con unos pocos compatriotas, sino literalmente con el mundo entero.

Por lo tanto, su "estrellato" debe descartarse de camino al aeropuerto. Prepárate para el hecho de que de nuevo, como al principio, tendrás que “salir al campo”, aprender a vender de nuevo y, lo más importante, admitir que no sabes nada del mercado ni de los clientes. Y esta capacidad de salir de la zona de confort y darme cuenta a tiempo de que absolutamente todo tendrá que aprender de cero, en mi experiencia, es clave para un fundador que puede lograr algo en el mercado estadounidense.

6. Haga crecer su base de clientes

Antes de ingresar al mercado estadounidense, su empresa necesita al menos alguna confirmación de que su producto tiene demanda en el mercado. Es decir, antes de mudarte tendrás que acumular al menos una base mínima de clientes, la cantidad de dinero que llega a la cuenta de la empresa por parte de los clientes. Además, el producto que fabrica debe ser inicialmente global: si se le ocurrió un análogo kazajo de Uber, no tiene sentido llevarlo al mercado estadounidense.

7. Aprenda inglés y prepárese para el estrés

En los EE. UU., Tendrá que hablar mucho, y no solo apoyar las conversaciones triviales, sino que también podrá interesar literalmente a todos los que conozca en una conversación, porque nunca se sabe quién puede convertirse en su inversor.

El nivel mínimo de dominio del idioma para esto es Intermedio alto, menos para redes activas en los Estados, en mi experiencia, no será suficiente.

Además, la mudanza, las nuevas condiciones de trabajo, la gran competencia, todo esto es un estrés increíble que te sobrevendrá desde el primer día. Para no renunciar a lo que comenzó a la mitad, es mejor evaluar sus fortalezas y capacidades con anticipación. Pero si está listo para luchar, no darse por vencido, no importa cuán difícil pueda parecer la situación, aprender de sus errores y ser persistente, definitivamente vale la pena intentarlo.