7 formas de encontrar un socio comercial

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Acostúmbrese a los colegas, asista a conferencias y regístrese en foros especiales.

Para crear un negocio exitoso, los fundadores deben ser compatibles y estar de acuerdo entre sí en muchos temas. Comencemos con una breve lista de verificación de los criterios necesarios para elegir un futuro socio.

1. Pasión e idea general. Busque a alguien que quiera trabajar duro y honestamente, que esté dispuesto a sacrificar tiempo y hacer de los negocios su máxima prioridad durante los próximos años.
2. Misma visión y valores. Trabaje con alguien que comparta su visión de la empresa ideal y las creencias en las que se basará el negocio. Si uno planea organizar la producción y el otro planea revender productos de China, lo más probable es que no salga nada bueno de tal asociación.
3. Experiencia y habilidades laborales. No se debe elegir como socio al primer colega o familiar que se cruza con el que no sabe nada y no sabe cómo. Contrate a un profesional fuerte y seguro que será útil en su negocio.
4. Igualdad. Elija a alguien con quien pueda compartir deberes y responsabilidades.

Si se conocieron recientemente, averigüe en qué está interesado y qué hace el candidato a socio, si ha dirigido un negocio anteriormente y con qué éxito. No está de más preguntar por su nombre en Internet: de repente resulta que está conectado con alguna historia turbia o que ya ha fallado en varios proyectos.

Y ahora sobre dónde buscarlo después de todo.

1. Entre colegas

Trate de encontrar una persona de ideas afines en el trabajo, alguien que también sea un apasionado de su propio negocio y con quien pueda combinar conocimientos y habilidades.

La principal ventaja de este método es que conoces bien a la persona: cuáles son sus logros y experiencia laboral real, en qué es fuerte, qué tan proactivo es, si tiene responsabilidades y cumple su palabra.

La desventaja de asociarse con un colega puede ser que algún día sus puntos de vista sobre el desarrollo empresarial pueden diferir. Por ejemplo, uno querrá escalar el proyecto, mientras que el otro estará satisfecho con la situación actual.

Un colega es apto para crear casi cualquier empresa: tanto en el mismo campo en el que trabajas, como en algún otro. Por ejemplo, un banco para emprendedores Modulbank fue creado por tres gerentes de Sberbank: Andrey Petrov, Oleg Laguta y Yakov Novikov.

Los desarrolladores pueden crear un nuevo producto, como, por ejemplo, lo hicieron los fundadores de Yandex: Arkady Volozh y Arkady Borkovsky. Escribieron programas especiales para encontrar información en un documento. Luego unieron fuerzas con Ilya Segalovich y juntos crearon un nuevo programa para buscar en Internet.

Aquí hay otro ejemplo mundial: Intel fue fundada por colegas: Robert Noyce (físico, inventor de un circuito integrado) y Gordon Moore (físico, químico). Trabajaron juntos en Fairchild Semiconductor, una empresa de semiconductores de silicio.

2. Entre familiares y amigos

Las ventajas de este método son las mismas que en el primer caso: ya conoces a la persona, confías en ella, conoces sus fortalezas y debilidades, y cómo en tu caso es posible compartir deberes y responsabilidades.

La desventaja es que si hace negocios con su esposo o esposa, entonces se lleva todos los problemas laborales y los resuelve en casa, en lugar de descansar y hablar sobre temas abstractos. Esto también se aplica a otros familiares que viven juntos y han decidido iniciar su propio negocio.

En el caso de negocios con un amigo, posibles desacuerdos graves pueden arruinar la relación, incluso si se ha estado comunicando desde el jardín de infancia. Si no está muy cerca de un familiar o conocido, pueden surgir desconfianza y quejas sobre el trabajo de cada uno si resulta que uno está trabajando más que el otro. Incluso si son solo conjeturas.

En la historia, hay ejemplos exitosos de negocios conjuntos de amigos o familiares. Procter and Gamble fue fundado por dos cuñados: William Procter y James Gamble. Procter era dueño de una fábrica de velas y Gamble fabricaba jabón. Después de un tiempo, el suegro común sugirió que fusionaran las empresas y desarrollaran el negocio juntos.

La cadena de tiendas de juegos de mesa Mosigra fue creada por dos amigos: Dmitry Kibkalo y Dmitry Borisov. La red ya tiene 10 años y está representada en 32 ciudades de Rusia.

3. En comunidades urbanas especiales

Puede haber una comunidad empresarial o un club empresarial en la ciudad. Estas organizaciones son públicas o privadas, y también se puede buscar una persona de ideas afines en ellas.

Hay una comunidad de la Institución Presupuestaria del Estado de Pequeñas Empresas de Moscú en Moscú. En San Petersburgo, el Centro para el Desarrollo y Apoyo al Emprendimiento en el Centro de Empleo y el Fondo de Apoyo al Emprendimiento "My Business".

La comunidad privada se puede encontrar en Internet: ingrese algo como "nombre del club de negocios de la ciudad" en un motor de búsqueda.

La ventaja de esta forma de encontrar un socio es que las personas que desean hacer negocios se dirigen a dichas comunidades a propósito.

La desventaja de esta y las siguientes tres opciones es la misma: la persona es esencialmente un extraño, confiar en él es al menos aterrador. Al principio, se frotarán y cada vez aprenderán acerca de las nuevas cualidades de cada uno. Como en otros casos, es mejor celebrar un acuerdo o acuerdo especial con un socio y prescribir todas las condiciones para el negocio conjunto.

4. En eventos

Puede encontrar socios potenciales en conferencias, foros y exposiciones temáticas, clases magistrales y seminarios. Pueden estar dedicados a una industria específica o al emprendimiento en general.

Puede ver el cartel de eventos empresariales en los sitios web de Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo y otros.

La ventaja de esta forma de conocer a un futuro socio es un interés común y una pasión por un negocio.

5. En foros especiales y redes sociales

Hay foros en Internet donde los principiantes y los emprendedores experimentados publican anuncios sobre quién y por qué buscan, comparten ideas y planes. Aquí hay unos ejemplos:

• Biznet.ru;
• PartnerSearch.ru;
• Businesspartner.ru;
• Rubiz.cc;
• Findbestpartner.ru.

También puede buscar un socio en las redes sociales, por ejemplo, en grupos especiales para emprendedores. Una de las comunidades más populares es "Websarafan" en Facebook.

La ventaja de este método es una gran área de búsqueda. Puede elegir de acuerdo con ciertos criterios: con un capital inicial, una idea o un proyecto ya hecho que requiere un socio.

6. En cursos de emprendimiento o gestión

Puede encontrar un socio potencial en cursos especiales. Por regla general, se les paga, pero te permiten conocer personas de ideas afines que vinieron por los conceptos básicos del espíritu empresarial o para mejorar sus habilidades en administración y finanzas.

La ventaja de este método es que en una primera etapa coinciden tus intereses con tu futura pareja. Además, sabes que también está listo para aprender y desarrollarse, lo cual es una buena señal.

7. En sitios de búsqueda de empleo

Puede buscar no un socio, sino un empleado para determinadas tareas. Si todo le conviene a un empleado así, más adelante existe la posibilidad de ofrecerle una asociación.

En la vacante, describa las responsabilidades, habilidades y competencias requeridas. Después de haber contratado a un empleado, vea cómo hace frente a las tareas, qué tan proactivo y responsable, qué resultados trae su trabajo.

Las ventajas de este método son que tienes tiempo para mirar mejor a la persona: evalúa sus cualidades profesionales y humanas, comprende si te gustaría ser responsable del negocio juntos o no.

La desventaja puede ser que la pareja aún se sienta subordinada y no confíe completamente en sus poderes.

Finalmente

Dondequiera que encuentre un socio comercial, siga dos reglas simples:

1. Discuta en el país cómo distribuir deberes y responsabilidades, cómo compartirá las ganancias y los negocios en caso de que alguna vez decida separarse.
2. Escriba todos los puntos a los que llegó durante la discusión en un acuerdo especial.

Cuando estés listo para formalizar la relación, puedes hacerlo de dos formas:

• Registrar una LLC y concluir un acuerdo Acuerdo sobre el ejercicio de los derechos de los miembros de la empresa sobre el ejercicio de los derechos de los miembros de la empresa.
• Registre a cada uno como empresario individual y firme un acuerdo de asociación del Código Civil de la Federación de Rusia Artículo 1041. Acuerdo de asociación simple.