Cómo redactar un plan de negocios que lo ayudará a lograr el éxito

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Con este documento, le resultará más fácil organizar un trabajo eficaz y atraer inversores.

¿Qué es un plan de negocios y por qué debería escribir uno?

Un plan de negocios es un documento que detalla todo lo relacionado con su producto. Este es un pronóstico de su desarrollo, fuentes de inversión, análisis de mercado, una lista de tareas pendientes y objetivos a largo plazo; en resumen, todas las pequeñas cosas y matices que harán que un negocio sea exitoso (o, a la inversa, le ayudará a darse cuenta del fracaso desde el principio).

En primer lugar, el propio emprendedor lo necesita para poder calcularlo todo y no olvidar nada. No hay necesidad de adularse aquí: incluso si tiene un plan de negocios brillante, es muy probable que algo salga mal. Pero, si no tienes este documento, no todo saldrá como esperabas, absolutamente seguro.

Un plan de negocios también es útil si desea recaudar fondos de inversionistas o recibir una subvención del gobierno. Un plan detallado le permitirá saber si su producto tiene una oportunidad y si vale la pena apoyarlo financieramente.

Cómo redactar un plan de negocios

Los requisitos más estrictos para un plan de negocios ni siquiera los establecen los inversores, sino los profesores universitarios que piden a los estudiantes que trabajen en esos documentos. Por lo tanto, como ejemplo, usaremos aún más el trabajo de curso de un estudiante del Instituto Ruso-Británico de Administración sobre el tema "Plan de negocios para abrir una cafetería en Chelyabinsk". Puede abrir inmediatamente el documento desde el enlace y pasar a la página 30 o ver los ejemplos más adelante. Se proporcionarán ilustraciones para cada sección (pero resumidas y editadas).

Tenga en cuenta que el texto se ofrece a modo de ejemplo. Al elaborar un plan de negocios, tendrá que trabajar mucho más y escribir un documento más detallado. Porque está arriesgando dinero real, no una calificación.

Esto es lo que debería estar en su plan de negocios.

1. Resumen

Esta es una descripción breve pero concisa del proyecto, que contiene la información más importante al respecto. Imagina que eres un extraño, como un inversor. Todos los días llegan a tu mesa diferentes planes de negocio y no tienes tiempo de volver a leerlos en su totalidad. Solo mira el resumen. ¿Qué le gustaría saber sobre el proyecto? Por ejemplo:

• Objetivo comercial y estrategia para su implementación.
• Mercados de ventas y previsiones de ventas.
• Ventajas competitivas.
• Previsión de resultados financieros.
• Posibles riesgos y formas de compensarlos.
• La cantidad de inversiones necesarias.
• Programas gubernamentales adecuados.
• Disponibilidad de permisos.

El currículum es lo primero en el plan de negocios, pero vale la pena escribirlo una vez que haya terminado de compilar todas las demás secciones y vea la imagen completa.

Ver ejemplo de currículum →

2. Descripción del producto o proyecto

Necesita analizar y describir su negocio en detalle. Para hacer esto, responda las siguientes preguntas:

• ¿Qué vas a hacer?
• ¿Cual es tu meta?
• ¿Necesita socios comerciales y empleados?
• ¿Necesita una sala dedicada o trabajará en línea?
• ¿Qué necesitas para administrar un negocio?

Ver un ejemplo de descripción de un proyecto →

3. Descripción del mercado de ventas y sus ventajas competitivas

Entrar en cualquier mercado sin analizar a sus competidores es una gran tontería. Definitivamente existen, ya están trabajando, tienen una reputación establecida. Por lo tanto, es importante comprender quiénes son sus oponentes, cuáles son sus fortalezas y debilidades. ¿Qué pueden ofrecer al cliente que tú no? Donde ganas

Considere cuál es la diferencia esencial entre usted y sus competidores. Quizás sus productos sean de mucha mejor calidad. Te especializas en algo excepcional y raro o con más experiencia. Determina cómo puedes evitar el resto.

Ver un ejemplo de descripción de mercado →

4. Análisis de audiencia y marketing

Para atraer a los clientes adecuados, debe conocer sus intereses y necesidades. Piense en quiénes serán sus compradores potenciales. ¿Para qué género y edad está diseñado el producto? ¿Qué tipo de producto o servicio es preferible para ellos? Aquí la política de precios se hará evidente. Por ejemplo, si quieres abrir un punto de catering en una universidad, una pastelería será más lógico que un restaurante de élite.

Reúna información detallada sobre su nicho. Descubra si los servicios y productos que pretende ofrecer son populares. Intente determinar de antemano si su negocio tiene una perspectiva de desarrollo (el análisis de la audiencia también ayudará con esto). Por ejemplo, decides abrir una pizzería, pero ves que la entrega también puede estar en demanda, por lo que dejas esta opción para el futuro.

Ver un ejemplo de análisis de audiencia →

5. Plan de producción

Esto es exactamente lo que hará su empresa.

• Descripción del proceso de producción. Por ejemplo, la tecnología de coser botas, si las fabrica.
• Descripción de las materias primas y sus proveedores (qué necesita y de dónde lo obtendrá).
• El costo de un producto o servicio.
• Costos asociados como costos de energía.

Ver un plan de producción de muestra →

6. Plan de organización

En esta sección se indica la forma de registro empresarial, los iniciadores, su participación en la administración, el personal y su motivación (especialmente material, también se indica información sobre salarios en este párrafo).

Ver un ejemplo de un plan organizativo →

7. Plan financiero

Esta es la sección por la cual a menudo se lleva a cabo la preparación de todo el plan de negocios. Toda la información sobre finanzas se presenta aquí. Debe describir todos los gastos (únicos, regulares, periódicos) y tener en cuenta los planes organizativos, de producción y de marketing. No olvide incluir impuestos. Aquí puede predecir el flujo de dinero de diversas fuentes de financiación, incluidos los ingresos.

Este debe ser un plan a largo plazo, al menos durante un año, y preferiblemente durante 3-5 años. Entonces verá cuánto dinero realmente necesita cuando llegue al punto de equilibrio, cuáles son los riesgos financieros. Además, puede analizar el desempeño financiero de raíz para realizar ajustes.

Ver un ejemplo de un plan financiero →

Cómo reestructurar un plan de negocios: asesoramiento de expertos

La estructura del plan de negocios no es rígida y puede mover los bloques como mejor le parezca. Sabes mejor qué información tienes a mano y cómo funciona dentro de tu proyecto. Si desea soluciones listas para usar, el fundador de la plataforma en línea para el desarrollo de habilidades cognitivas "Wikium" y cofundador del servicio de entrega de alimentos FoodFamily Sergey Belan ofrece la siguiente estructura de plan de negocios:

1. Descripción general del proyecto.
2. La historia del desarrollo del proyecto y sus puntos clave de crecimiento.
3. Descripción del equipo que fabrica el producto.
4. Los problemas que resuelve el producto y cómo lo hace.
5. Previsión de desarrollo de producto.
6. Información sobre la competencia.
7. Capacidades de mercado con las que planea trabajar.
8. Indicadores actuales y previsiones para el año.
9. Planes para el desarrollo del proyecto.
10. Beneficio inversor. Cuánto dinero obtendrá con el modelo de dividendos. Quién podrá vender su participación en un capital riesgo, cuándo y por cuánto.

Tienes todos los datos en la versión anterior del plan de negocio, solo tienes que volver a empaquetarlo.