4 preguntas para probar la viabilidad de una idea de negocio

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Las respuestas lo ayudarán a evaluar las posibilidades de éxito en las condiciones cambiadas debido al coronavirus.

1. ¿La idea de negocio encaja en las nuevas realidades?

Si lo contrajo antes de la pandemia, reconsidere su plan con cuidado. Considere si el mercado necesita sus productos o servicios de la misma manera que antes.

Puede encontrar que la necesidad de ellos ha desaparecido o, por el contrario, ha aumentado. Pregúntese si se han convertido en un lujo que la gente no puede permitirse en el entorno cambiado. Eche un vistazo de cerca a su propuesta de venta única y vea si es relevante.

Si su negocio se trata de la comunicación con el cliente en vivo, puede ser difícil comenzar ahora mismo. Considere si puede adaptar la idea a los formatos en línea. Dicho esto, no intente adaptar completamente su proyecto al entorno actual si desea que tenga éxito a largo plazo.

2. ¿Qué tan saturado está el mercado?

Esta pregunta es siempre relevante, incluso durante las crisis y recesiones económicas. Muchas startups que comenzaron durante la recesión luego notaron que les era más fácil atraer la atención debido a la menor cantidad de competidores. Pero sigue siendo extremadamente importante realizar un análisis de mercado.

Observe de cerca a los competidores potenciales. Si el mercado ya está sobresaturado, es posible que desee buscar más opciones.

Por otro lado, si tiene una idea y nadie la está haciendo, esto también puede ser una llamada de atención. Si es así, considere si puede haber algunos factores ocultos que no conoce.

Si su idea está posicionada de manera óptima entre un mercado abarrotado y una falta total de competencia, intente averiguar si otras empresas ya han intentado implementar algo similar. Si fallan, analice qué factores lo llevaron.

Por sí solo, esto no significa que la idea sea mala. Quizás abordaron incorrectamente su implementación o no tenían fondos suficientes. Aprenda de esto y use lo que aprenda al planificar su propio lanzamiento.

3. ¿Qué tan bien definido está el nicho?

Esto siempre es importante y en tiempos de incertidumbre es absolutamente vital. Piense en el grupo específico de personas al que desea ofrecer su producto o servicio y qué ha cambiado para ellos desde el coronavirus.

Su público objetivo puede tener nuevas solicitudes. Por ejemplo, las madres que trabajan ahora también necesitan enseñar a sus hijos en casa. Muchos asistentes al gimnasio se han cambiado a los entrenamientos en casa y los trabajadores de oficina tienen que crear espacios de trabajo cómodos en casa.

Considere las últimas tendencias e intente determinar con la mayor precisión posible a qué segmento de mercado se dirige.

4. ¿Qué piensa la gente de esta idea de negocio?

La mejor manera de entender qué tan buena es tu idea es preguntándoles a los demás. Y no solo a amigos y familiares, sino también a quienes son imparciales. Intenta conocer la opinión de personas que no estén interesadas en tu éxito, que podrían convertirse en potenciales clientes o inversores.

Es conveniente realizar encuestas en línea y recopilar comentarios en las redes sociales. Solo tenga cuidado con la forma en que redacta la encuesta para que no resulte que confirme su hipótesis. Intente comprender la psicología de la audiencia y sus problemas. Quizás en el proceso su idea renacerá o se le ocurrirá una nueva.

No olvides hacer nuevas conexiones. Tenga en cuenta que si le resulta difícil conectarse, le será difícil tener éxito en el espíritu empresarial.

En última instancia, las empresas que se adapten a las necesidades del mercado y a las preferencias cambiantes de los consumidores tendrán éxito en las nuevas realidades. Otra lección aprendida de la pandemia lo ayudará a lograr la estabilidad a largo plazo: lo principal ahora es la capacidad de reconstruir.