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2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53
Mucho depende del estado del mercado y de su arrogancia.
Si se está cambiando a autónomo o simplemente decidió ganar algo de dinero, tarde o temprano se le hará una pregunta sobre el costo de sus servicios. Puede llevarlo a un estupor: no quiere vender demasiado barato y perder al cliente también. Por tanto, hay que buscar compromisos.
Cómo saber cuánto puede pedir prestado
Sucede que una persona pide algún servicio 5 mil, y otra - 50 mil. Y ambos se miran desconcertados, porque cada uno piensa en un colega: "¿Es realmente posible trabajar por este dinero?"
El caso es que no existe un precio justo. La cantidad correcta es aquella que el cliente está dispuesto a pagar y por la que el contratista está dispuesto a trabajar.
Entonces, por su parte, debe calcular cuánto necesita y luego ajustar este valor para encontrar el número requerido de clientes para una vida cómoda. Esto es lo que debe hacer para esto.
1. Conozca los precios medios del mercado
Esta cifra es necesaria solo para comprender cuánto cobran generalmente sus colegas. Desafortunadamente, para todos personalmente, este precio no significa nada, porque hay demasiadas variables detrás de él.
Tome la redacción de textos publicitarios. Hay autores venerables que cobran decenas de miles por texto. Pero no hay muchos de ellos en el contexto de personas que se llaman a sí mismos redactores publicitarios simplemente porque escribieron bien los ensayos en la escuela. Estos últimos están listos para tomar 50 rublos por 1,000 caracteres y, naturalmente, reducen las estadísticas. Será así en cualquier industria. Hay gente sin experiencia, hay gente simplemente inepta, hay profesionales con síndrome del impostor que no creen que se les pueda pagar más. Y hay estrellas que se llevan no solo su talento, sino también su nombre, agilidad, confianza en sí mismos.
Necesita el costo promedio para estar listo para justificar su valor al cliente y explicar por qué debe pagar más. Porque los clientes también suelen centrarse en cantidades medias. Aunque hay excepciones: algunos creen que cuanto más caro mejor, pero no siempre es así.
Para formarte una idea de los precios medios, estudia las vacantes y los grupos temáticos.
2. Calcula el costo de una hora de tu trabajo
Primero debe comprender cuánto dinero necesita por mes. Idealmente, esta figura se compone de tres parámetros:
- cuánto necesitas para una vida cómoda;
- cuánto gasta en gastos incidentales en el proceso de trabajo: papel, electricidad, etc.
- cuánto necesita para airbag, inversión, formación, etc.
Es mejor considerar esto en una perspectiva anual para tener en cuenta los costos intermitentes y las posibles vacaciones. La cantidad resultante debe dividirse por la cantidad de horas que vas a dedicar al trabajo.
Por supuesto, este es un significado utópico. Puede decidir que necesita millones, lo que significa que una hora vale 10 mil. Esto no funcionará, especialmente al comienzo del viaje. Por lo tanto, vale la pena abordar adecuadamente los cálculos y aceptar la cifra resultante como un objetivo por el que se esforzará.
Aquí es importante que solo necesites el precio de una hora de trabajo, el cliente no necesita nombrarlo. El tiempo dedicado al trabajo no es en absoluto un indicador de su resultado. También da espacio para negociar: “¿Vas a hacer esto durante dos días? ¡Sí, hay trabajo durante una hora! El pago no debe estar vinculado al tiempo, sino al valor, por lo que es mejor tomar dinero para obtener un resultado específico.
El costo de una hora de trabajo también lo ayudará a elegir proyectos con más éxito. Digamos que le ofrecen un proyecto de diez horas por 5000 y un proyecto de tres horas por 3000. Cinco mil es más que tres. Pero en el segundo caso, tendrás tiempo para dos 3.000 proyectos más o 7 horas de descanso. Si está abrumado con las tareas, a veces es más barato no trabajar.
3. Evalúe la singularidad de su oferta
Es hora de colisionar los precios promedio y el costo de su hora. Veamos la situación desde el lado del cliente: ¿por qué pagar más si hay una multitud de personas dispuestas a trabajar por un salario menor? Por lo tanto, debe transmitir cuál es su valor. Y aquí, literalmente, todo importa: la calidad del trabajo, la rapidez y el entusiasmo con el que respondes a las tareas urgentes, la facilidad de comunicación y la voluntad de hacer a veces algo más allá de los términos de referencia y de tu marca personal.
En general, nadie averiguará por usted cuáles son sus fortalezas y cómo las presentará a los clientes potenciales. Cuanto más genial eres (y puedes probarlo con tu cartera y reseñas), más puedes exigir; parece que todo es obvio aquí.
Conociendo estos tres puntos, ya puedes calcular una cifra de compromiso en la que convergerán tus expectativas, habilidades, y también las cantidades que el cliente está dispuesto a pagar por ti.
Cómo experimentar con los precios
La cifra que calculó es buena en teoría. En la práctica, todo dependerá de cuán adecuadamente hayas comparado tus habilidades y deseos. Y también de cuánto te limita la situación. Si el refrigerador está vacío y el correo no está lleno de solicitudes de clientes, puede reducir las expectativas y moderar el apetito.
Si las finanzas lo permiten, es mejor cumplir ocasionalmente pedidos costosos que hacer constantemente pedidos baratos: el resultado financiero será el mismo y habrá más tiempo libre.
Prefiero asustar al cliente con una gran suma que venderla. En sentido figurado: para ganar unos 500 rublos, puedes escribir 10 mil caracteres a 50 rublos, o puedes escribir mil a 500. ¿Estoy de acuerdo yo, un escritor con gran experiencia, en pelar 10 mil caracteres por media pieza? Por supuesto no. ¿Está el cliente de acuerdo en pagar una cantidad adecuada de dinero por un resultado razonable? Si es así, bienvenido al trabajo. Si no, vaya a la bolsa de valores: allí escribirán y por 10 rublos, la pregunta es ahora.
Redactora Ivanna Orlova
También vale la pena recordar que usted no establece el precio de sus servicios de una vez por todas. Puede aumentarlo si se vuelve más competente o simplemente quiere más dinero. La forma más conveniente de hacerlo es desde una posición en la que tiene muchos clientes.
Un cliente viene por un servicio, lo hacemos por 100 rublos condicionales. Fijamos el segundo precio en 200 rublos. El tercero obtiene 400 y en este momento subimos el precio del primero. Desde el cuarto ya estamos tomando 800 rublos. Y así sucesivamente hasta que el número de clientes abandonados supere la masa crítica.
Dmitry Kuzmin editor, autor
Este enfoque le permite cambiar gradualmente a pedidos más costosos y no perder nada de dinero.
Cosas para recordar
- No hay un precio justo. Hay una cantidad que el cliente está dispuesto a pagar por el beneficio de su trabajo.
- Para calcular el costo de sus servicios, debe alcanzar un compromiso entre sus expectativas, competencias y realidades del mercado.
- Tan pronto como haya muchos pedidos, aumente sus tarifas.
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