REPASO: “Toda (la verdad) tiene que ver con la falsedad. Por qué y cómo hacemos trampa ", Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Todo el mundo miente

(c) Dr. House

Vivimos en un mundo de mentiras. Los políticos, los compañeros, incluso los familiares y amigos nos mienten. Engañamos al estado, a los jefes, a los cónyuges e incluso a nosotros mismos.

La única diferencia está en la escala. Llamamos traición a las mentiras de un ser querido, a las mentiras de extraños: fraude.

Todo el mundo miente. Todo el mundo sabe que todo el mundo miente. Y todos aceptan obedientemente las reglas de este "juego".

Pero nadie piensa en las razones socio-psicológicas del engaño. El libro "Todo (la verdad) sobre la falsedad" tiene como objetivo comprender por qué y cómo hacemos trampa.

Su autor es un doctorado en psicología cognitiva y emprendimiento, profesor de psicología y economía del comportamiento en la Universidad de Duke, fundador del Centro de Investigación Retrospectiva - Dan Ariely.

Dan tiene solo 45 años, pero es autor de muchos trabajos científicos que exploran el lado irracional de la naturaleza humana. En particular, surgieron varias monografías bajo su pluma: “Behavioural Economics. Por qué la gente se comporta de forma irracional y cómo ganar dinero con ello”,“Irracionalidad positiva”.

"Todo (la verdad) sobre la falsedad" es el tercer libro de Dan Arieli. La anotación dice: "… cambiará nuestra percepción de nosotros mismos, nuestras acciones y las acciones de otras personas". Si mi percepción ha cambiado, responderé un poco más tarde, pero por ahora impresiones generales de lo que he leído.

Modelo simple de crimen racional (SMORC)

SMORC es un modelo de crimen racional simple. El autor de esta teoría es Gary Becker, quien recibió el Premio Nobel en 1992 "por extender el campo del análisis microeconómico a una amplia gama de aspectos del comportamiento e interacción humanos, incluido el comportamiento no relacionado con el mercado".

Mientras trabajaba en la Universidad de Chicago en los años 60 del siglo pasado, el Dr. Becker desarrolló el llamado modelo simple de crimen racional. Según su concepto, una persona decide mentir o no mentir (robar o no robar) analizando tres aspectos:

1. ¿Qué beneficios obtendrá?

2. ¿Cuál es la probabilidad de que se revele el engaño?

3. ¿Y qué castigo seguirá si esto sucede?

Es decir, se evalúan todos los riesgos posibles y si los beneficios que se vislumbran en el horizonte los superan, se comete un delito.

En otras palabras, si sabe con certeza que las asignaciones de viaje "ligeramente" adornadas no darán lugar a un despido, ciertamente sobrestimará la cantidad en el informe. Y viceversa: ni siquiera sacarás un clip del lugar de trabajo, sabiendo que hay una cámara de vigilancia en la oficina.

¿Demasiado sencillo y fuera de contacto con la realidad? Tienes razón. Y Dan Ariely demuestra en 250 páginas que las razones y el mecanismo del engaño son mucho más irracionales que en el modelo de Becker.

Ventajas del libro

En particular, mediante sus experimentos, demostró que la propensión a hacer trampa no depende ni del tamaño del premio mayor, ni del miedo a ser atrapado, ni de la posibilidad de tapar las pistas. Es mucho más importante que una persona sea honesta ante sus propios ojos. Después de todo, ninguno de nosotros nació con una conciencia sorda y muda.

La descripción de los experimentos y sus resultados es el contenido principal del libro. Al mismo tiempo, algunos de ellos parecen indiscutibles, mientras que otros causan indignación. Por ejemplo, el vínculo entre el uso de artículos falsos y el engaño posterior no es tan obvio para mí como lo es para el autor. De lo contrario, Vietnam se llamaría una nación de mentirosos.

Sin embargo, no se puede dejar de notar la forma en que se presentan la esencia y el curso de la investigación. Dan les hace muchas preguntas a sus lectores, los hace razonar, hacen suposiciones sobre el resultado de un experimento. Esto crea una sensación de participación. El lector no es un observador externo, es un participante, un miembro de un grupo de investigación.

Además, Dan Arieli tiene una sílaba muy ligera e irónica. Créame, sonreirá más de una vez mientras lee este libro. Incluso cuando te reconoces en una situación determinada.

Lo que faltaba

Sí, ahora sé que mentir es a menudo irracional. Depende del conflicto de intereses, el núcleo moral interno, el grupo social al que pertenezco y muchos otros factores. Pero, ¿qué debo hacer con todo esto?

Al leer "Toda (la verdad) sobre la mentira", esperaba que, en la página siguiente, me dieran buenos consejos sobre cómo lidiar con los mentirosos y, lo más importante, cómo superar al mentiroso en mí mismo.

Y aunque la sombra de las "recomendaciones del autor" a veces parpadeaba (en particular, la teoría del autocontrol como un músculo, también expuesta en el libro "Willpower" de Kelly McGonigal), el milagro no sucedió.

Además, el libro no toca (o más bien toca, sino de pasada) un punto muy importante. La llamada mentira de la salvación. ¿Admitir hacer trampa o mentir, pero quedarse con la familia? ¿Se debe informar a un enfermo terminal de su diagnóstico o dejarlo en una serena ignorancia? Preguntas dificiles. Y quizás merezcan un libro aparte.

Y respondiendo a la pregunta planteada al principio: ¿ha cambiado mi percepción? - Responderé "No".

Resumen

Todo el mundo miente. Y Dan Ariely, aunque aclara este proceso, no da una respuesta sobre cómo afrontarlo. Sin embargo, creo que no persiguió ese objetivo.

Sin embargo, después de leer el libro, no hay sedimentos pesados en el alma. No hay sensación de desesperación o disgusto. Vivimos en un mundo de mentiras. Y, por desgracia, aceptamos las reglas del "juego".

El libro de Dan Arieli "La (verdad) completa sobre las mentiras" no hará que usted y los que lo rodean sean honestos de la noche a la mañana, pero lo ayudará a comprender los orígenes de la irracionalidad del engaño, y el mundo se volverá un poco más claro.