2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53
Entrar en una discusión puede parecer una empresa sin sentido, ya que las personas odian admitir que están equivocadas. Pero aún puedes convencer al interlocutor. El gran Blaise Pascal también habló sobre cómo hacer esto de manera efectiva.
El pensador y científico que vivió en el siglo XVII fue recordado en primer lugar por la apuesta legendaria: un argumento a favor de la racionalidad de la fe religiosa. Este argumento fue el primer fruto documentado de la teoría de la decisión.
Al parecer, el destacado francés sabía mucho de psicología. Existe una percepción creciente de que Pascal describió una forma muy efectiva de convencer a otra persona. Además, hizo esto cientos de años antes de que los métodos de persuasión comenzaran a estudiarse formalmente.
Blaise Pascal matemático, físico, escritor y filósofo francés.
Cuando queremos resolver una disputa a nuestro favor y señalar a un oponente que está equivocado, es importante averiguar desde qué ángulo ve la causa del desacuerdo. Lo más probable es que, desde la perspectiva del interlocutor, su opinión realmente parezca correcta. Tenemos que admitir ante el oponente que este es realmente el caso. Y luego puede abrirle otro punto de vista, desde el cual su opinión parece incorrecta.
Esto satisfará al interlocutor. Comenzará a pensar que tenía razón, simplemente no podía ver todos los lados del problema. Admitir esto no será tan ofensivo como un error. Es natural que una persona no vea todo a la vez y es natural creer en lo que ve, porque los sentidos no nos mienten.
Es más fácil convencer a la gente no con argumentos impuestos, sino con aquellos a los que ellos mismos acuden.
En pocas palabras, Pascal sugiere buscar aquellos ángulos desde los cuales la opinión del interlocutor parece verdadera. Y para convencer a los oponentes, debes ayudarlos a buscar nuevos ángulos de visión.
Arthur Markman, profesor de psicología de la Universidad de Texas en Austin, EE. UU., Está de acuerdo con Pascal. “Para ayudar a la otra persona a cambiar sus creencias, primero debes debilitar sus defensas y evitar que se mantengan firmes”, dice Markman.
Si empiezo a decir enseguida que está equivocado, no tendrá el menor deseo de admitirlo. Pero si comienzo con las palabras: "Sí, tienes argumentos lógicos, veo el significado en ellos", entonces te daré una razón para hablar conmigo en igualdad de condiciones. Esto me permitirá estar en desacuerdo con su posición de una manera que permita que ambas partes cooperen.
Arthur Markman
“Cuando tengo mi propia opinión, me siento dueño. Y aceptar la idea ajena es lo mismo que decir: "Te presento como dueño de esta opinión". No todo el mundo lo aceptará”, dice Markman.
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