Cómo negociar con alguien en sus propios términos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Estoy seguro de que ha intentado más de una vez negociar con otras personas. A veces tiene éxito, a veces tienes que aceptar las condiciones de otra persona. La mayoría de las veces, la victoria o la derrota dependen de usted y de cómo se comporte. A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a ganar más a menudo en las negociaciones sobre cualquier tema.

Cuando pienso en este tema, recuerdo inmediatamente mis intentos de negociar con los profesores de la universidad sobre la evaluación. Es como caminar por un campo minado: una frase incorrecta y ya no tienes una sola oportunidad. Después de pensar un poco y buscar las opiniones de otras personas en Internet, he destacado algunos consejos que me han ayudado y te ayudarán a negociar con éxito con otras personas.

Ofrecer múltiples opciones

Cuando insistes por tu cuenta, piensa en otra persona que, como tú, defiende su punto de vista. No intente vencerlo ofreciéndole solo una opción. Sugiera algunos en su lugar. ¿Para qué? Al darle varias opciones para elegir (cada una de las cuales es beneficiosa para usted), creará la ilusión de elección y será más fácil para su interlocutor apoyarlo.

Al mismo tiempo, no se exceda. Al ofrecer 10 opciones para elegir, se arruinará. Nos gustan las cosas simples, y es mucho más fácil para una persona tomar una decisión si tiene dos o tres opciones, no una docena.

Un farol innecesario

Será más fácil para usted convencer a la persona de que tiene razón si realmente cree en lo que está diciendo. Esto implica lo siguiente: no debes fanfarronear. Puede que tengas suerte y el interlocutor no se dé cuenta del engaño, pero si no todo sale según lo planeado y te atrapan, no habrá vuelta atrás.

Si cree que tiene razón, será mucho más fácil convencer a otras personas de esto.

No puedes ganar solo

El resultado de la situación debería ser beneficioso para ambas partes. Imagínese en el lugar de otra persona y piense, ¿estaría de acuerdo con lo que está proponiendo? Si no es así, probablemente no deberías esperar lo mismo de él. Quieres una situación ganadora que satisfaga a ambas partes, no solo a una.

Otro consejo que no puedo recomendar es que parezca que el resultado es beneficioso no solo para usted. Si es más fácil, engañar a una persona. ¿Estás listo para hacerlo? Entonces tienes una carta de triunfo adicional en la manga.

Olvídate de las emociones

Las personas que incluyen emociones en las negociaciones están condenadas al fracaso de antemano. Aunque la situación se puede ver desde varios lados. Si habla de su puesto con admiración y fuego en sus ojos, entonces podría funcionar.

Si le gritas al interlocutor, te ríes de su posición o intentas ofenderlo, aunque sea de forma velada, ya has perdido.

Pide un poco más de lo que necesitas

Este es un truco bastante simple y probablemente lo sepas. Si desea vender un artículo por $ 100, solicítelo por $ 110. Cuando un comprador quiere bajar el precio, simplemente lo traerá al número que necesita.

Estoy seguro de que ha habido situaciones en tu vida más de una vez en las que lograste negociar con otra persona en tus propios términos. ¡Cuéntanos tus caminos!