Cómo vender anuncios de Instagram: 8 consejos para bloggers novatos

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Los anunciantes ya no necesitan celebridades, y esa es una gran noticia para los blogueros con audiencias pequeñas pero leales.

No necesitas tener millones de seguidores para que los anunciantes te presten atención. Suficiente y cinco mil personas que siguen activamente tu vida. Esto, por supuesto, no se trata de contratos con números de seis dígitos, sino de cantidades bastante mundanas, a veces: bienes y servicios gratuitos.

¿Porqué es eso?

Las grandes marcas, los empresarios de clase media y los vendedores de flores en el metro se dieron cuenta de que los blogueros megapopulares son caros e ineficaces. Es menos probable que les compren anuncios, distribuyendo los presupuestos entre los pequeños líderes de opinión.

Esto se debe a que millones de suscriptores pueden ser completamente diferentes entre sí. Incluso si el producto anunciado es adecuado solo para unos pocos, tendrá que pagar por todos. Además, las celebridades son menos confiables. Esto se debe al enorme volumen de publicidad en sus cuentas: la gente simplemente deja de percibirla.

Pero la audiencia de pequeños blogueros tiene intereses comprensibles que generan la misma demanda comprensible. Esto permite al anunciante predecir y lograr el resultado deseado con un presupuesto relativamente pequeño. Y de nuevo sobre la confianza: cuantas menos personas sigan al blogger, más probable es que la audiencia perciba el anuncio como un consejo útil de un amigo y no como un intento obsesivo de vender algo.

Ahora, para que pueda sopesar los pros y los contras, aquí le mostramos cómo prepararse para trabajar con los anuncios de Instagram. Créame, no es fácil, pero muy interesante.

1. Estudia a tus seguidores

La incertidumbre asusta a los anunciantes. Demuestra que tus seguidores valen cada dólar que gastas.

Averigüe quiénes son

Para que pueda ver estadísticas detalladas, debe cambiar el estado de su perfil conectando una cuenta comercial. Esto se puede hacer con un par de clics en la configuración de la aplicación móvil.

En la sección "Estadísticas", puede ver la edad, el sexo y la geografía de su audiencia. Si la mayoría de los seguidores son hombres mayores de Saratov, entonces no debería anunciar una boutique de joyas para adolescentes en Voronezh. Suena tonto, pero ofertas tan extrañas no son infrecuentes en el mercado.

Descubra lo que les interesa

Hazles saber a tus suscriptores que vas a vender anuncios. Consulta con ellos: qué productos y servicios les gustaría aprender de ti y en qué formato. De esta forma cuidarás a tus seguidores, quienes inicialmente serán fieles al contenido publicitario. Y al mismo tiempo, recopilarás información sobre sus intereses y necesidades.

2. Presta atención a los números

Es hora de recordar los conocimientos básicos de matemáticas. Tendrás que contar mucho. Para trabajar con publicidad, se debe prestar especial atención a los indicadores "Cobertura" y "Compromiso". También necesitará una cuenta comercial para verificarlos. Con estos valores, el anunciante predice el rendimiento.

Le recomendamos que establezca una regla para corregir periódicamente estos números y buscar los valores promedio entre todas las publicaciones del mes; debe compartir los indicadores de crecimiento con los clientes de manera regular. Esto los mantendrá informados de su desarrollo profesional.

LiveDune y PopSters pueden ahorrarle la molestia del conteo manual: sus algoritmos hacen todo el trabajo automáticamente.

Cobertura

Esta es la cantidad de personas que vieron su publicación. A diferencia de las impresiones, aquí solo se cuentan las vistas únicas. Si una persona ha visto tu publicación varias veces, la calculadora interna de Instagram no le prestará atención.

Intervención

Este indicador refleja la forma en que los suscriptores interactúan activamente con su contenido: me gusta y comenta. Recuerde convertirlo a porcentaje usando la siguiente fórmula.

La publicación de comestibles seca se desplazará con más frecuencia y los algoritmos inteligentes de Instagram entrarán en la batalla. Tus métricas disminuirán y con ellas disminuirá la afluencia de nuevos usuarios. Como resultado, perdemos más de lo que ganamos.

5. Siga las tendencias

No, no estamos hablando de esas publicaciones virales que de repente llenan tu feed (por ejemplo, cejas onduladas o bromas sobre mascotas). Aunque es necesario aprender a utilizarlos con fines publicitarios. Pero, como dicen, primero gatea y luego vuela.

Debe convertirse en un especialista técnico en el campo del contenido y aprender a usar este conocimiento no solo para hacer crecer una base de suscriptores, sino también con fines publicitarios, para trabajar por el resultado. Los recursos publicitarios específicos de la industria lo ayudarán a mantenerse al tanto de las tendencias.

Hoy en día, el contenido de video es popular, y especialmente las Historias. Curiosamente, los videos largos (a partir de 20 minutos) comienzan a obtener más vistas que los cortos (hasta 5 minutos). Aunque hace unos años todo era exactamente al revés. Por lo tanto, Instagram lanzó el servicio de video largo IGTV y brindó a sus usuarios la oportunidad de trabajar con el formato de tendencia.

6. No mientas

Nunca anuncie lo que no está seguro. Una pequeña audiencia confía en ti y aprecia tu opinión. Pero espere problemas si resulta que la lima que elogió se estropea las uñas y se deshace después de usarla dos veces.

La autoridad es lo más preciado que tienes. Úselo correctamente.

Esto también incluye publicidad oculta. Trate de practicar esto lo menos posible y acompañe todas las publicaciones comerciales con una nota o hashtag apropiado. A la gente le encanta cuando eres abierto con ellos, y odian cuando intentas hacer pasar una opinión pagada como propia.

Y nunca compres bots, me gusta y comentarios: son inútiles, los anunciantes han aprendido a calcularlos. Y debido a esto, crece la desconfianza de todos los blogueros.

7. Amo la burocracia

Sí, este es el mismo alboroto con los trozos de papel. Pero dan garantías de que el trabajo se realizará y se cumplirán las condiciones para su compensación. Cuando se trata de dinero, siempre trabaje bajo un contrato, incluso si el anunciante parece la criatura más linda del planeta y el presupuesto es mínimo.

Piense en registrar a un emprendedor individual. En primer lugar, de esta manera podrá cumplir con las leyes de la Federación de Rusia y dormir bien. En segundo lugar, no se perderá clientes "blancos" verdaderamente responsables que no pueden transferir dinero a una tarjeta o pagarle en efectivo. En tercer lugar, ¡es fácil! Lifehacker contó en detalle cómo registrar a un emprendedor individual y no volverse loco.

No se preocupe por los impuestos. Siempre está “cosido” al costo final de sus servicios.

8. Trate la publicidad como un trabajo real

El mercado valora la profesionalidad. Siga siempre el acuerdo y exija lo mismo al cliente. Manténgase en contacto durante el horario comercial y no ignore los mensajes. Intenta informar sobre el trabajo realizado y comparte siempre los resultados de tus publicaciones.

Las relaciones cálidas y de colaboración y el trabajo por resultados son la garantía de que el anunciante volverá más de una vez. Y les contará a otros sobre ti.

Cuando comience a asociarse con agencias de publicidad y marcas importantes, la palabra "reconciliación" comenzará a dolerle en el corazón. Por desgracia, así es como funcionan las máquinas corporativas. La decisión de publicar contenido generalmente la toma todo un grupo de personas, y sus opiniones pueden diferir.

Para que todo salga bien, siga cuidadosamente los plazos en los que prometió completar el trabajo y no tenga miedo de realizar las ediciones adecuadas en el contenido.

Y recuerde, el fuego en sus ojos es la condición más importante para el éxito. Habrá un deseo y aparecerá el dinero.