¿Es posible ganar dinero con el mercadeo en red y por qué es peligroso?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Lo principal que debes saber sobre este tipo de negocios.

Que es el mercadeo en red

Network, también conocido como marketing multinivel (del inglés multinivel marketing, MLM) es un sistema de ventas organizado de una manera especial. Cada persona que se une a ella puede recibir dinero no solo por la venta de bienes, sino también por atraer nuevos miembros de la organización.

Todo esto se presenta como "una oportunidad para iniciar su propio negocio", por lo que a cada miembro de la red se le denominará socio o algo similar. Se crea la ilusión de que todos los participantes son iguales, pero no es así. Cómo exactamente, averigüémoslo un poco a continuación. Y para esto, consideraremos cada componente de las ganancias en MLM.

Cómo se organizan las ventas en el mercadeo en red

El principio de venta directa o personal funciona aquí. El propio agente de MLM ofrece productos a compradores potenciales. Mucho depende de su asertividad, sociabilidad y la amplitud de su círculo de conocidos. Por ejemplo, los vendedores pueden llevar catálogos y muestras de productos a la oficina donde trabajan, a un grupo de estudio de la universidad oa una reunión de amigos. Sin embargo, ahora el mercadeo en red se ha trasladado a Internet, por lo que se ha vuelto más fácil expandir su círculo social.

El vendedor recibe ingresos por el hecho de que vende el producto al precio del catálogo, pero lo consigue más barato. Además, en algún lugar pueden pagar bonificaciones adicionales por alcanzar los indicadores objetivo: una cierta cantidad de compras o volumen de ventas.

En algunos casos, el agente debe comprar un determinado conjunto de productos al ingresar a la estructura. A veces sucede que está obligado a comprar bienes por una cierta cantidad mensualmente. Pero incluso si esto no es necesario, sigue siendo rentable ser cliente tú mismo: compras con descuento y aumentas tu factura total.

Cómo funcionan los niveles en el mercadeo en red

Como su nombre lo indica, los negocios se organizan según el principio de una red, o más bien una pirámide. El agente tiene derecho a atraer nuevos vendedores y convertirse en su gerente. Ellos también pagan por eso.

Construir su equipo puede ser más rentable que vender productos.

Supongamos que se convierte en miembro de un negocio en red que vende huevos de madera para zurcir para calcetines. Ha atraído a dos personas más a la empresa; ya ha formado su propio equipo. Recibirás una recompensa por esto. Además, ahora mensualmente se te transferirá un porcentaje de las ventas de tus "subordinados". Cuando atraigan a dos personas cada uno, su equipo se convertirá en tres niveles. Además de la recompensa por expandir la estructura, ya comenzará a recibir un porcentaje de las ventas de seis personas.

En consecuencia, cuantas más personas involucren usted y su equipo, más ganancias. Cuando la estructura crece, no es necesario dedicarse a la venta directa y atraer personas usted mismo, puede supervisarla y vivir del esfuerzo de los demás. Es cierto que no todo el mundo tendrá éxito.

Por qué el mercadeo en red tiene mala reputación

Por lo general, aquellos que ya están en una estructura de este tipo hablan sobre el negocio de las redes con ojos ardientes. La gente tiene un trabajo así, obtiene dinero por ello. Otros suelen calificar el mercadeo en red en términos de víctimas de vendedores hiperactivos.

El hecho es que las ventas directas a veces requieren una oferta agresiva de bienes y empujar a un comprador potencial.

No puede dejar a dicho vendedor con el cortés "Me pondré en contacto con usted si decido comprar el producto". Le devolverán la llamada un millón de veces y le preguntarán si ha cambiado de opinión.

La situación es similar con la propuesta de abrir su propio negocio. Ahora los networkers están atacando con mensajes similares en las redes sociales, especialmente aquellos que publicaron un anuncio de búsqueda de trabajo en algún grupo con vacantes. La gente incluso se ve obligada a escribir algo como: "No ofrezco negocios en red". La forma en que se presentan las ofertas de trabajo añade sospechas. Los mensajes “Salí de la oficina y un mes después comencé a ganar 100 mil rublos” es un cebo lejos de la realidad.

A menudo, lo negativo se traslada a la mercancía, aunque esto no tiene nada que ver con su calidad. Los productos que venden los networkers pueden ser diferentes, tanto buenos como malos. Sin embargo, como cualquier fabricante.

¿Cuáles son las ventajas del mercadeo en red?

Horario gratuito

En un negocio en red, no es necesario estar sentado en una oficina durante 8 horas. Tú eliges cuándo y qué hacer. Es cierto que esto no significa que tendrá mucho tiempo libre; lo más probable es que tenga que trabajar mucho más de 40 horas a la semana, al menos al principio.

Sin límite superior de ganancias

Formalmente, los ingresos dependen solo de sus esfuerzos. Cuanto más logras, más obtienes.

Bonificaciones por compras propias

Si no hay restricciones, puede comprar bienes para usted al menos por el monto total adeudado y recibir una recompensa por ello.

La perspectiva de ingresar ingresos pasivos

Esta es quizás una ventaja muy importante que excita los corazones de los neófitos y con la que son atraídos a la estructura. La idea de algún día no hacer nada y recibir un pago por ello parece atractiva. Es cierto que no se corresponde del todo con la verdad. Un equipo puede desmoronarse sin un líder, por lo que aún debe mantenerse activo.

¿Cuáles son las desventajas del mercadeo en red?

Ingresos iniciales bajos

Vender solo no lo llevará muy lejos, especialmente si recién está comenzando. Para cuando reúna a su equipo, puede que pase mucho tiempo. Además, existe la posibilidad de que no llegue a ninguna parte desde el principio.

La necesidad de buscar clientes

Sucede que un comprador potencial quiere comprar algún artículo anunciado y acude él mismo al distribuidor. Pero esto no sucede muy a menudo. Por lo general, un agente tiene que ofrecer un producto, anunciarlo, recordarse periódicamente a sí mismo si el comprador no puede decidir. Esto es un montón de trabajo.

Obligación de comprar productos

Si una empresa insiste en que debe comprar periódicamente un determinado conjunto de productos, existe el riesgo de que no tenga tiempo para venderlos o utilizarlos. Como resultado, puede gastar mucho dinero y nunca compensar los costos.

¿Puede el mercadeo en red ser beneficioso?

Buscando a alguien. Esto definitivamente es beneficioso para los fundadores de la empresa. Bajo el esquema estándar de venta de un producto, debe publicitarse de tal manera que el comprador esté interesado y venga él mismo. En el negocio de la red, el vendedor se dirige al comprador y hay muchos vendedores de este tipo en la empresa.

También hay beneficios para los miembros de la estructura. Unirse a la red desde el principio y estar en uno de los niveles más altos sin duda hará ganar dinero. Además, todo el trabajo principal para usted lo harán aquellos que están en los niveles inferiores. Para los recién llegados, la situación no es tan sencilla.

Las investigaciones muestran que el 73% de las personas no ganan dinero con el mercadeo en red o salen con pérdidas. Estos son datos estadounidenses, pero de ellos se pueden extraer conclusiones.

Mucha gente en el mercadeo en red seguirá siendo una fuente de ingresos para aquellos en los niveles más altos.

Por qué el mercadeo en red puede ser peligroso

Con el hecho de que puede perder el tiempo y no ganar nada, lo resolvimos. Pero eso no es todo.

Una pirámide financiera se puede disfrazar como un negocio en red

Un esquema piramidal es una organización de varios niveles en la que los miembros son recompensados a través de las contribuciones de aquellos que se unieron más tarde. Si no hay más gente dispuesta a invertir, la pirámide se derrumba. Al mismo tiempo, los participantes de los niveles superiores abandonan el esquema en territorio positivo (a veces mucho), los inferiores lo pierden todo.

Los esquemas piramidales a menudo se disfrazan de otra cosa. Una de las pantallas es el mercadeo en red. De hecho, los esquemas son bastante similares. Pero no todo el mercadeo en red es un esquema piramidal. Esto es lo que debería alertarle:

• Las tarifas de entrada se cobran a los participantes sin entregar la mercancía y prometen una recompensa por esto.
• A los miembros se les venden productos baratos a un precio elevado. Digamos que puede ser un colador de té de "alta tecnología", que cuesta 50 rublos en un hipermercado. Pero aquí costará 1, 5 mil. Estas son todas las mismas contribuciones, simplemente disfrazadas.
• La tarea principal de los participantes no es vender productos, sino traer tantas personas como sea posible. Y la recompensa por el segundo es mucho mayor. Al mismo tiempo, nadie monitorea el volumen de ventas.
• La historia de la creación de la empresa, los documentos legales, las licencias, el lugar de producción de los bienes son secretos cubiertos por la oscuridad. Cuando intenta obtener información de los gerentes de nivel superior, obtiene una negativa directa o velada.

En el mercadeo en red, lo principal es la venta de bienes y a un costo adecuado. Esta es la principal fuente de ingresos de la empresa, no los depósitos. Incluso si estamos hablando de la venta de bienes a sus propios "socios". La expansión de la red tiene como objetivo aumentar las ventas y, por lo tanto, se paga una remuneración por atraer nuevos miembros.

Las empresas en red utilizan los mismos métodos que las sectas

Las ventas son un negocio, cualquiera que sea su forma de organización. Debes acercarte a él con la cabeza fría, ver todos los pros y los contras, los riesgos y las trampas. Pero a veces los propios organizadores del negocio de la red lo impiden, y para ello utilizan los mismos trucos que en las sectas. Ayudan a desactivar el pensamiento crítico y hacen que permanezca en el negocio, incluso si no es rentable en absoluto.

Bombardeo de atención

Quizás alguna vez haya leído capturas de pantalla de chats de equipos de mercadeo en red, que publican felizmente en sus páginas. Están llenos de melaza, almíbar y sonrisas; parece que algo se puede unir solo con la contemplación.

El equipo se alegra de que te hayas unido, se alegran de tus éxitos, experimentan tus fracasos, te apoyan y están siempre en contacto. Para muchos, esta es una experiencia inusual. La gente siente que se necesita a alguien y, por lo tanto, tiene miedo de cruzar la opinión de la mayoría, porque es casi una familia o incluso más cerca de ella.

Cuando se trata de reuniones grandes, este sentimiento solo se intensifica: finalmente has conocido a personas de ideas afines que te entienden. Como resultado, una persona puede permanecer en la estructura solo por el bien de estas emociones.

Manipulación de información

No es casualidad que al negocio de la red le guste organizar reuniones masivas y recompensar a sus mejores socios participando en algún tipo de conferencias. Es entonces cuando aparece gente que cuenta cómo empezaron de cero y ahora están ganando millones. Y, por supuesto, tú también puedes hacerlo.

La amarga verdad es que es probable que la mayoría de los miembros de MLM no se paren en este escenario. Pero el deleite universal puede calentar el interés durante algún tiempo y hacerle creer que todos pueden llegar al éxito.

Imponer la culpa

Si las promesas color de rosa de un ingreso millonario no se hacen realidad y la persona comienza a dudar, su equipo pasará del apoyo a la imposición de culpa. Por el hecho de que no puedas ganar mucho, solo tú eres responsable. Intentando mal, trabajando poco. Como resultado, en lugar de renunciar a todo, comienza a trabajar más duro, aunque con el mismo resultado.

¿Para quién es el mercadeo en red?

Como ya hemos descubierto, no todo el mundo puede ganar dinero en MLM. Hay categorías de personas que encajarán en el mercadeo en red con más éxito que otras. Esto es para ti si:

• Ama los productos de esta empresa con todo tu corazón. Entonces no será difícil para usted comprar productos para usted y recomendarlos sinceramente a sus amigos.
• Inmune a la ira de otra persona. Y tienes que lidiar con eso, porque la reputación del mercadeo en red es pobre.
• Estamos dispuestos a trabajar duro y no siempre con resultado. Se crean historias de que el dinero fluirá a tus manos para atraer nuevos adeptos. El éxito se basa en la actividad personal.
• Tienes una amplia gama de conocidos y cuentas mejor bombeadas en las redes sociales. Es posible que hayas visto historias de éxito cuando un bloguero popular se convierte en miembro de MLM y en un mes obtiene súper bonificaciones y asiste a la conferencia principal de la marca. Él, por supuesto, escribe que todo el mundo puede hacer esto (para ello solo tienes que venir a su equipo). Pero ya tenía una gran audiencia fiel. Una persona con 40 seguidores en Instagram no puede hacer esto, por muy bueno que sea.

Cosas para recordar si está interesado en el mercadeo en red

• MLM es un negocio y debe tratarse en consecuencia.
• Enriquecerse rápida y fácilmente, como prometen, no funcionará, tendrás que trabajar duro.
• Antes de comenzar, debe verificar la empresa con la que desea cooperar, asegurarse de que sea legal y no parezca una pirámide financiera.
• Es importante mantener la sobriedad mental y el pensamiento crítico en todas las etapas del trabajo. Y salta a tiempo si algo sale mal.