¿Quiénes son los business angels y vale la pena buscarlos?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

La inversión privada ayudará a acelerar el desarrollo del proyecto, pero puede generar dificultades debido al factor humano.

¿Quiénes son los ángeles de negocios?

Este es el nombre de los inversores privados que invierten en desarrollos y proyectos prometedores, a su juicio.

El mismo término "ángel" en este sentido apareció a principios del siglo XX en América. En ese momento, esta palabra significaba espectadores adinerados que invertían dinero en representaciones teatrales. Eran inversiones arriesgadas, ya que el ángel obtenía ganancias solo si la producción tenía éxito.

Ahora, estos inversores están más interesados en el desarrollo de tecnologías de la información, pero esto no significa que otros empresarios deban darse por vencidos.

En qué se diferencian los business angels de otros inversores

Según Alexander Loktionov, CEO de LOGA Group y fundador del foro de inversión Seed Forum en la parte europea de Eurasia, las inversiones se pueden clasificar condicionalmente en dos categorías:

• Capital estructurado. Este es el dinero de los fondos de inversión, que tienen ciertos criterios de financiación y obligaciones con los inversores.
• Fondos propios de business angels. Estas personas no dependen de los requisitos de terceros y deciden por sí mismos cómo hacer negocios y cuándo salir del proyecto.

En consecuencia, la comunicación con un business angel puede ser bastante impredecible. No solo es un inversor, sino también una persona con su propia opinión, deseos y carácter.

Maxim Archipenkov Fundador del proyecto SmartMerch.

Existe un concepto de este tipo en el círculo de las startups: "padrino de la empresa". Da dinero y toma el control de la gestión de la empresa, interfiere en sus asuntos, lo que no contribuye al desarrollo. Estos inversores son un lugar común. Solo mire las reseñas: el 95% se ha encontrado con ofertas similares.

¿Vale la pena buscar un business angel?

Pavel Lisovsky, Director General de ADA Rusia, destaca las siguientes ventajas de trabajar con un business angel:

• Aceleración del desarrollo de proyectos. En muchos casos, es casi imposible realizar una idea sin dinero, especialmente cuando se trata de producción o desarrollo.
• Obtener contactos y conexiones importantes, ayudar con las ventas, pero solo si el ángel está realmente interesado en el desarrollo activo del proyecto.

La lista de desventajas es algo más larga.

Los intereses del ángel y del empresario pueden diferir

Pavel Lisovsky Director General de ADA Rusia.

Para la gran mayoría de los ángeles, la idea clave detrás de ingresar a un proyecto es hacer un seguimiento con un buen multiplicador. No les importan mucho las historias de dividendos. Un emprendedor puede apoyar la causa y jugar durante mucho tiempo, avanzando paso a paso hacia un futuro mejor. Y cuanto mejor se pone, menos quieres venderlo.

• El nuevo miembro introduce nuevas reglas. Prepárese para la rendición de cuentas, la burocracia, más papeleo, etc.
• Aumenta el riesgo de nuevos problemas. Está dejando entrar en el negocio a una persona a la que no conoce de hecho, y esto debe entenderse muy claramente.

Alexander Loktionov Director general de LOGA Group.

Si la ganancia en el proyecto le permite reinvertir en crecimiento futuro, debe hacerlo y no distraerse buscando inversores, mientras mantiene el control sobre su proyecto.

Dónde buscar business angels

Alexander Pechersky, fundador del servicio NaPopravku, divide a esas personas en dos tipos:

• Los business angels profesionales son inversores privados que apoyan a las empresas emergentes de forma permanente.
• Business angels entre amigos. Además, no siempre hablamos de personas con experiencia en la financiación de proyectos.

Alexander Pechersky Fundador del servicio "NaPopravku".

En un momento tomamos el segundo camino. La startup NaPopravku atrajo las primeras inversiones, al parecer, por accidente. Hablé con amigos y hablé sobre mi idea y la de mi esposa para un negocio: un sitio donde se recopilarán todos los médicos de la ciudad y las opiniones confirmadas sobre ellos.

A los amigos les gustó tanto la idea que ellos mismos se ofrecieron a invertir su dinero en el inicio del proyecto. Ni siquiera pensé que tuvieran los ahorros para tal inversión. Entonces, en la comunicación informal, sin esperar ningún resultado, encontramos el primer medio.

Es importante recordar para una startup: a veces el dinero lo dan personas de las que no lo esperas.

Pechersky señala que los inversores profesionales apoyan más a las nuevas empresas que pueden confirmar una idea, aunque con un producto hecho en la rodilla y las primeras ventas reales. Tener clientes reales cambia fundamentalmente la percepción de un proyecto. Por lo tanto, al comienzo del viaje, es mejor reunir un pequeño grupo de personas con ideas afines para formular una idea y darle al menos algún tipo de comienzo.

En cuanto a los business angels profesionales, no hay tantos en Rusia, pero es bastante fácil aprender sobre ellos. Por ejemplo, las publicaciones comerciales a menudo escriben sobre sus acuerdos con empresas. Por supuesto, nadie le traerá una lista completa de inversores en bandeja de plata, aunque las calificaciones se compilan periódicamente. Entonces tienes que hacer un trabajo de investigación. La forma más sencilla es participar en eventos de inversión especializados.

Alexander Pechersky

Después de la primera ronda de inversiones, recurrimos a business angels profesionales y fondos de riesgo. Escribí mucho y durante mucho tiempo sobre contactos "fríos". Busqué personas en fuentes abiertas, monitoreé resúmenes de publicaciones comerciales, miré Facebook y LinkedIn. Escribí decenas de cartas todos los días. Totalmente desanimado varias veces, pero luego encontró un nuevo contacto o trato y lo intentó de nuevo.

Cómo encontrar un business angel profesional

Dmitry Kalaev, director del IIDF Accelerator, aconseja seguir este algoritmo.

1. Haga una lista de todos los ángeles comerciales disponibles

Utilice todas las fuentes posibles: calificaciones (por ejemplo, para buscar inversores extranjeros y, para los rusos), publicaciones en los medios, historias de amigos, para recopilar la lista más completa.

Dmitry Kalaev Director del IIDF Accelerator.

En Rusia, alrededor de 100 business angels anuncian sus inversiones en startups. No todos los periodistas rastrean el 100% de las transacciones, una parte permanece sin informar. Por lo tanto, no dude en utilizar datos de fuentes en línea para encontrar acuerdos con empresas con las que trabaja en segmentos similares.

2. Actualiza la lista

Fíjate cuando el ángel invirtió por última vez. Si no ha habido acuerdos durante el año, puede ser una señal de que está decepcionado con los procesos en el mercado de capital riesgo o que se ha quedado sin dinero. Mantenga su lista actualizada para no perder el tiempo organizando una reunión con alguien que no invierte en nada en startups.

3. Estudie a los ángeles que han apoyado negocios similares al suyo

Si un inversor ha invertido dinero en proyectos similares (por ejemplo, está haciendo una solicitud para niños y un ángel tiene varias startups para niños en su cartera), entonces esta es una buena señal.

Tenga en cuenta que estamos hablando de proyectos similares, no de competidores directos.

4. Clasifique la lista de inversores por prioridad

Kalayev aconseja en primer lugar reunirse con aquellos que son menos adecuados para usted.

Dmitry Kalaev

Esto es necesario para que cuando llegue a los principales inversores, su discurso, presentación y respuestas a las preguntas estén bien resueltos. Si comienzas por los que te resultan más atractivos en términos de crecimiento empresarial, segmento, networking, corres el riesgo de mostrarte desprevenido y perder la oportunidad de presentarte con la máxima elaboración. En el momento de reunirse con alguien para quien hay una gran esperanza, debe responder a todas las posibles objeciones de otros inversores y ser lo más inteligente posible en todos los asuntos de su negocio.

5. Busque una salida para los business angels

Encuentre a alguien que le ayude a conocer al ángel de los negocios y le presente. Una gran tasa de éxito depende de cuánto confía el inversor en la persona que lo contrató.

Dmitry Kalaev

Tómese el tiempo para comprender quién ya se ha establecido en el mercado y puede ayudarlo. A menudo me encuentro con fundadores que, después de negociaciones infructuosas conmigo como inversor, me piden que se los presente a otra persona.

Por supuesto, si ya he tomado la decisión de no invertir en una startup, no recomendaría a nadie más que lo haga. Lo más probable es que los problemas insolubles en el equipo y el negocio sean obvios para mí, y hay factores de parada que considero importantes. La mayoría de los inversores utilizan la regla "Yo mismo no lo creo y no se lo recomendaré a nadie", y esas solicitudes no le ayudarán mucho.

Y viceversa, si un inversionista dice que está listo para participar en un acuerdo, lo más probable es que pueda recomendarlo a usted y a otro coinversor, y es muy posible preguntar sobre esto.

6. Encuentra un enfoque individual

Dirigirse a un business angel debe ser personal. No “buscamos inversiones, mira la presentación”. Deje en claro que lo está manejando de manera competente.

7. Preséntate correctamente

Una startup moribunda cuya última esperanza es un business angel no le interesa a nadie. Un inversor experimentado no quiere rescatar a personas que se están ahogando. Sea una empresa a la que quiera unirse. Y mañana, esta conexión puede costar más que hoy, porque está creciendo activamente.

Alexander Pechersky

Lo más desagradable son los constantes rechazos y la completa ignorancia. Los inversores reciben docenas o incluso cientos de ofertas todos los días, y no es fácil romperlas. No tengas miedo y supera la vergüenza. Si no escribe persistentemente y les cuenta a todos sobre el proyecto, la posibilidad de encontrar un inversor tiende a cero. Lo principal es esperar ese "sí" al 99 "no".

La parte más difícil es encontrar a los primeros inversores. Entonces opera el boca a boca. Los inversores se comunican entre sí, discuten proyectos. Si tu idea o producto es genial, ya tienes el apoyo del primer business angel, el resto se irá poniendo al día gradualmente.

Lo que es importante recordar

• Sopesa los pros y los contras antes de buscar un business angel. Asegúrese de que las desventajas de la cooperación no superen las ventajas.
• Charle más sobre negocios. Nunca se puede saber de antemano quién estará listo para invertir en su negocio.
• Encontrar un business angel es un gran trabajo, del que depende mucho.