5 películas que te enseñarán a vender nieve en invierno

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Vale la pena mirar y volver a visitar las ventas de amor, para aprender a convencer a los clientes y llevar a cabo negociaciones exitosas.

1. Sala de calderas

• Estados Unidos, 2000.
• Drama, thriller, película criminal.
• Duración: 120 minutos.
• IMDb: 7, 0.

La película es una visita obligada para cualquier persona involucrada en las ventas. Sus extractos se utilizan a menudo en la formación profesional, ya que ilustra de forma excelente cómo entablar relaciones con los clientes. La imagen muestra ejemplos exitosos de conversaciones telefónicas exitosas, llamadas "calientes" y "frías", describe la técnica de "pasar por alto a la secretaria".

Todo esto lo vemos en el ejemplo de la historia de Seth Davis, que pasa de ser el organizador de un casino subterráneo en su propio apartamento a un empleado de una casa de bolsa, donde el salario mensual supera los ingresos anuales del casino.

2. Búsqueda de la felicidad

• Estados Unidos, 2006.
• Drama, biografía.
• Duración: 117 minutos.
• IMDb: 8, 0.

Quizás la película más inspiradora y motivadora de nuestra lista. Cuenta la historia de un hombre que pasó de ser un comercial que estaba acostumbrado a acostarse con su hijo en refugios a ser un exitoso corredor. La trama se basa en una memoria de Chris Gardner.

Por supuesto, la película muestra interesantes ejemplos de negociaciones exitosas que vale la pena revisar para identificar herramientas de trabajo por sí mismos, pero la idea principal es esta: “Quien quiere - busca oportunidades, quien no quiere - busca razones”.

3. La gente fuma aquí

• Estados Unidos, 2005.
• Drama, comedia.
• Duración: 92 minutos.
• IMDb: 7, 6.

Cualquiera que dude de que está vendiendo "el mejor producto del mundo" debería mirar la foto. Toda la película es una batalla entre las compañías de cigarrillos y las organizaciones que intentan prohibir fumar. Y en el centro de los acontecimientos está el "vendedor de la muerte". Preste atención a la lógica de las declaraciones del personaje principal. Manipula hábilmente a las personas y es capaz de convencer a todos, excepto, quizás, a sí mismo.

4. El lobo de Wall Street

• Estados Unidos, 2013.
• Drama, comedia, biografía, película criminal.
• Duración: 180 minutos.
• IMDb: 8, 2.

La película está basada en las memorias de Jordan Belfort. En 1989, fundó una de las firmas de corretaje más grandes, aunque 10 años después fue condenado por delitos financieros. Pero ahora Belfort es un motivador, incluso en el arte del comercio.

¿Qué podemos aprender de un orador fraudulento? Por supuesto, técnicas de venta y persuasión, negociación y motivación.

5. Americanos

• Estados Unidos, 1992.
• Drama, detective, película criminal.
• Duración: 100 minutos.
• IMDb: 7, 8.

Y finalmente, el clásico más barbudo de películas para vendedores. Los jefes, descontentos con el trabajo de los agentes inmobiliarios, invitan a un coach empresarial motivador que convoca un concurso. El ganador irá al Cadillac y el ganador del tercer lugar será despedido.

Si estás en el negocio minorista pero aún no has visto el discurso motivacional de Alec Baldwin de la película, entonces es hora de arreglar eso. La película será especialmente interesante para los jefes de departamento de ventas. Hay muchos métodos útiles que puede practicar con seguridad en la práctica.