Estás atrasado si nunca has trabajado con un entrenador

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2024-01-18 01:40

En el siglo XXI, es imposible tener un verdadero éxito sin un entrenador. Todos tienen entrenadores: equipos deportivos, ganadores de Fórmula 1, multimillonarios, celebridades, directores ejecutivos exitosos. Si nunca ha tenido una sesión de entrenamiento, es un dinosaurio. Hoy en día es fácil encontrar autocar no solo en la capital, sino también en cualquier ciudad de provincia. Pero no te preocupes, todavía no lo has perdido todo. Y justo después de leer mi artículo, puedes ponerte al día rápidamente. Pero no te apresures a buscar en google la frase "buscando entrenador", sino léelo hasta el final para no llegar al charlatán, de quien ya hay un centavo la docena, sin embargo, como en cualquier otra profesión.

En este artículo, quiero arrojar luz sobre el tema del coaching, ya que se ha reunido mucha información controvertida sobre coaching y entrenadores en el espacio postsoviético. Algunas personas acudieron a los entrenadores adecuados y están muy contentas con el resultado, mientras que otras acudieron a los charlatanes y se dieron cuenta de que acababan de perder dinero.

Además, te daré algunas herramientas para que te hagas una idea de lo que es el coaching.

En este artículo te diré:

• Quién es un entrenador (historia, definición).
• La diferencia entre un entrenador y un psicólogo, entrenador, consultor.
• Cómo distinguir a un entrenador de un charlatán.
• ¿Qué preguntas le hacen los clientes a un coach?
• Cómo un coach puede ser útil para un cliente.
• Cómo se ve una sesión de coaching típica.
• Cuánto puede ganar un entrenador.
• ¿Puede el coaching ser beneficioso para ti?
• ¿Puedes convertirte en entrenador?
• Qué se necesita para convertirse en entrenador.
• Mi camino como entrenador: cómo me convertí en uno y qué me dio.

Estoy seguro de que mis pensamientos te parecerán objetivos, ya que, por un lado, soy coach certificado, y por otro lado, el coaching no es mi fuente de ingresos, ya que mi trabajo principal es la gestión de personal en la mayor empresa ucraniana. Canal de televisión. Además, yo mismo contrato coaches para el desarrollo de los empleados de la empresa y veo a diferentes representantes de esta profesión.

Soy entrenador certificado desde hace varios años. Cuando les digo a los demás que soy un entrenador, constantemente me hacen las mismas preguntas:

• ¿Qué es un entrenador? ¿Es este un entrenador de crecimiento personal?
• ¿Cómo trabajas con los clientes? ¿Probablemente les des un consejo?
• ¿Es cierto que los clientes pagan $ 100 por una sesión de coaching?
• ¿Y realmente solo haces preguntas?

Todo el mundo ha escuchado la palabra "entrenador" durante mucho tiempo. Cada uno de nosotros tiene diferentes asociaciones con la palabra "entrenador". Alguien imagina un entrenador de crecimiento personal, alguien un psicólogo, alguien un charlatán-hombre de negocios de información y alguien, tal vez, un NLPer empedernido.

Por supuesto, nada de esto tiene que ver con el coaching. Es solo que todas estas personas al mismo tiempo captaron la tendencia de la popularidad del coaching y comenzaron, entre otras insignias, a atribuirse a sí mismos la nueva palabra "entrenador".

Los entrenadores de verdad no enseñan nada en absoluto.

Pero probablemente todos estarán de acuerdo en una cosa: los entrenadores ganan mucho dinero. Y esto es realmente cierto. Una sesión de entrenamiento, incluso de un entrenador novato, cuesta $ 50, pero los entrenadores experimentados cobran entre $ 100 y $ 200. Pero hay quienes pueden llevarse 500 o incluso 1.000 dólares, pero estos suelen ser coaches muy famosos que trabajan con empresarios, y este trabajo se limita o bien a una serie de sesiones de coaching intensivo, entre las que hay una pausa de 6-12 meses o, por el contrario, mediante reuniones puntuales una vez al mes.

Pero lo que más llama la atención es que los entrenadores de verdad (y quién es un entrenador de verdad, lo contaré a continuación) no enseñan nada en absoluto. No te dicen qué decisiones tomar, no te obligan a trabajar mejor o más duro. Y lo que no es menos llamativo es que no hablan con el cliente de su pasado, sino, por regla general, del futuro.

Entonces, ¿por qué las personas que hacen preguntas sobre el futuro obtienen miles de dólares de sus clientes?

Intentemos resolverlo. Empecemos por la definición.

¿Qué es el coaching?

Versión oficial:

Entrenamiento(ing.coaching - formación, formación): un método de asesoramiento y formación, se diferencia del entrenamiento clásico y del asesoramiento clásico en que el coach no da consejos ni recomendaciones concretas, sino que busca soluciones junto con el cliente.

Mi version:

Entrenamiento- este es un tipo especial de trabajo de un coach con un cliente, gracias al cual el cliente logra resultados sobresalientes más rápido, más feliz y más fácil de lo que él mismo hubiera trabajado para lograrlos.

Un poco de historia

TIMOTHY GOLVI

Todo comenzó con Timothy Golvey, quien fue el autor del concepto de juego interior, que formó la base del entrenamiento. El concepto se presentó por primera vez en el libro de 1974 The Inner Game of Tennis. Es esta fecha la que puede considerarse la fecha de nacimiento del coaching.

La idea de un juego interior se le ocurrió mientras trabajaba como instructor de tenis.

Timothy Golvey Entrenador estadounidense, autor del método para aumentar la eficacia personal y profesional "juego interior"

El oponente en la cabeza es mucho más peligroso que el oponente del otro lado de la "red". El trabajo del entrenador es ayudar al jugador a eliminar o mitigar los obstáculos internos. Como resultado, se manifestará la capacidad natural de una persona para aprender y lograr la eficiencia. El propósito del "juego interno" es reducir cualquier interferencia con la revelación y encarnación del pleno potencial de una persona.

JOHN WHITMORE

Autor del libro "Coaching de Alto Rendimiento", publicado en 1992.

Desarrolló las ideas de Galvey para negocios y administración. John Whitmore es un piloto de carreras británico, uno de los entrenadores comerciales líderes del Reino Unido, creador del popular modelo de entrenamiento GROW.

John fue alumno de Timothy Golvey. En 2007 recibió el Premio del Presidente de la Federación Internacional de Coaching (ICF) en reconocimiento a su trabajo en la promoción del coaching en todo el mundo.

THOMAS LEONARD

Considerado el creador del coaching tal y como lo conocemos hoy.

Thomas era consultor financiero. Una vez se dio cuenta de que los clientes más exitosos no le pedían tanto asesoramiento financiero como asesoramiento comercial personal. Los líderes empresariales y los altos ejecutivos de las empresas estaban interesados en aprender cómo responder rápidamente al entorno económico cambiante, cómo administrar eficazmente a los empleados, y alguien simplemente no podía formular sus objetivos profesionales adicionales.

Estos son solo algunos de los logros de Thomas:

• Fundador de Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) y el proyecto.
• Desarrollé 28 programas personales y profesionales.
• Autor de seis libros para entrenadores y 14 trabajos exclusivos internos para estudiantes de la Universidad de Coaching.
• Entre los más de 28 programas desarrollados por él, Clean Sweep es muy popular.

Cómo evolucionó el coaching

• Desde los años 70 hasta mediados de los 80, la etapa del nacimiento del coaching en los Estados Unidos.
• Mediados de los 80: el coaching comenzó a extenderse en los Estados Unidos.
• Mediados de los 80: el coaching está activo en Alemania.
• Finales de los 80 - en Alemania, comenzó el desarrollo del personal a través del coaching.
• A principios de los años 90, la división del coaching en especializaciones comenzó en Europa y EE. UU.
• Mediados / finales de los 90: el coaching está ganando impulso en Europa y América.
• Desde 2002 hasta la actualidad, una fase de profunda profesionalización.

La diferencia entre el coaching y otros tipos de asistencia y asesoramiento se muestra en el gráfico:

Así, el coaching es la única forma de consultoría en la que el cliente es el experto y el coach solo hace preguntas.

¿Cómo se puede diferenciar a un verdadero entrenador de un verdadero charlatán?

Entrenador	Charlatán
Estudió en una escuela certificada entrenadores (ECF o ICF) y pueden presentar su certificado	No estudió coaching en absoluto, estudió de libros, estudió con otro entrenador, estudió en una escuela no certificada
Inspira confianza, no presiona su autoridad, no impone servicios	No inspira confianza, convence de la necesidad de sus servicios, utiliza técnicas de manipulación
Hace muchas preguntas	Habla mucho, da consejos
Cuando se le pregunta por el precio, da una respuesta directa con una cifra específica.	No menciona el precio, pregunta cuánto espera, ofrece pagar "cuánto puede"
Tiene especialización (coaching de carrera, coaching de vida, coaching de negocios)	Listo para trabajar con cualquier solicitud
Puede hablar sobre su propia experiencia exitosa en el campo elegido. Por ejemplo, ofrecer coaching ejecutivo podría indicar sobre sus al menos 5 años de experiencia en la gestión de un equipo de 20 personas	No se puede confirmar la presencia de experiencia en el tema seleccionado. Entonces, por ejemplo, al participar en el coaching de relaciones, él mismo no tiene pareja.

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También me gustaría hablarles sobre los "entrenadores" que estudiaron en la Universidad de Erickson de entrenamiento.

Vale la pena señalar que debido al hecho de que Marilyn Atkinson pasó muchos años de su vida, llamando a su anterior enseñanza de PNL la nueva palabra "coaching", ahora muchos estudiantes de esta escuela son percibidos como entrenadores. No quiero cuestionar su derecho a ser llamados como quieran, pero debo arrojar luz sobre este tema.

¿Quién es Erickson, de quien se llaman sus enseñanzas?

• Entonces, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980), uno de los estadounidenses más populares psicoterapeutas Siglo XX.
• Escribió más de 140 artículos sobre psicoterapia … En 1923 desarrolló una serie de técnicas hipnoterapia, incluido el método de levantar la mano.
• Erickson - Fundador y presidente de la American Society hipnosis clínica (Sociedad Americana de Clínicas hipnosis), fundador y editor del American Journal of Clinical Hypnosis. Realiza habitualmente sus famosos seminarios hipnoterapia y una recta corta psicoterapia.

La biografía de Erickson no indica que fuera alumno de uno de los entrenadores más conocidos en ese momento (están en la lista de arriba). Además, el propio Erickson no se llamó a sí mismo un entrenador, sino su ciencia - coaching.

Pero luego apareció Marilyn Atkinson, enseñando a sus seguidores de PNL. Sin embargo, en algún momento, comenzó a llamarse entrenadora, sin indicar con quién estudiaba. Aquí hay información sobre ella:

• Marilyn Atkinson - Presidente de la Universidad Internacional Erickson, doctor en psicología, entrenador, entrenador de fama mundial, estudiante Milton Erickson, un famoso psicólogo.
• Marilyn es autora de muchos trabajos, desde 1985 ha estado enseñando y asesorando a las principales corporaciones del mundo, es la fundadora y presidenta de la Erickson International University (Canadá) hasta el día de hoy.
• Marilyn es autora de libros sobre coaching: "LA HABILIDAD DE LA VIDA: la dinámica interna del desarrollo", "LOGRAR METAS: un sistema paso a paso", "VIDA EN FLUJO: coaching".

Por lo tanto, los entrenadores certificados internacionalmente a menudo desafían el derecho de Atkinson a llamarse a sí misma un entrenador, como sus estudiantes.

¿Qué preguntas le hacen los clientes a un coach?

La gama de preguntas que los clientes le hacen a un coach es realmente muy amplia. Éstos son algunos de ellos:

• Planificación empresarial, elaboración de presupuestos, establecimiento de objetivos.
• Lograr un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
• Resolviendo situaciones difíciles.
• Consiga la máxima productividad en el trabajo.
• Resolución de problemas personales y comerciales.
• Toma de decisiones clave y desarrollo de estrategias.
• Ventas incrementadas.
• Controla tu vida en lugar de dejar que otras personas me controlen.
• Incrementar la rentabilidad de mi empresa en al menos….
• Elimina la adrenalina de mi vida para no agotarme.
• Acelera mi propio desarrollo.
• Desarrollar un camino para mi propio crecimiento.
• Qué desarrollo profesional elegir.
• Cómo eliminar tus debilidades para convertirte en director de marketing.
• Aprenda a administrar una empresa (una persona se convirtió recientemente en socio).
• Cómo hablar con un accionista sobre su desarrollo.
• Aumente su nivel de ingresos en un 50% en 6 meses.
• Cree ingresos pasivos de $ 200 en 10 meses.
• Comprar un auto (no a crédito) por 1 año.
• Crecimiento profesional hasta el puesto de gerente en 1 año.
• Reducir el estrés y la tensión para que el trabajo sea agradable.
• Encuentra un novio antes de fin de año.
• Encontrar un equilibrio en la vida (para que el trabajo no sea a expensas de otras áreas de la vida).
• Mejorando el nivel de bienestar y energía.
• Aprenda a administrar su tiempo, identificar sus capacidades y determinar de manera efectiva los plazos para completar las tareas.
• Poner orden en la vida (en lugar del caos existente).
• Pierda 5 kg de peso en 3 meses.

¿Cómo es una sesión de coaching típica?

Una sesión de entrenamiento típica dura entre 60 y 90 minutos. Si las reuniones son frecuentes, se pueden reducir a 30–45 minutos. Las reuniones suelen tener lugar en una cafetería o restaurante, así como en el lugar de trabajo del cliente (en su oficina o sala de reuniones). Con menos frecuencia, el cliente viene a la oficina del entrenador.

Antes de la sesión de coaching, el cliente formula su solicitud: una determinada tarea para la sesión. Durante la sesión, el cliente y el coach deberán encontrar una solución a su solicitud.

El resultado de una sesión de coaching es una comprensión clara del cliente, qué hacer para lograr su objetivo y un plan de acción, generalmente durante una semana.

Durante la sesión, el coach le hace preguntas al cliente y utiliza varias herramientas de coaching.

Una sesión de coaching típica sigue el modelo GROWque se le ocurrió a Whitmore:

• Objetivo: ¿cuál es tu objetivo? ¿Qué quieres lograr?
• Realidad: describe tu situación ahora.
• Opciones: ¿cuáles son las opciones para lograr el objetivo? ¿Quién te puede ayudar? ¿Que necesitas? Hagamos una lluvia de ideas.
• Will - ¿qué se necesita hacer para lograr el objetivo? ¿Cuáles son los siguientes pasos? ¿Cuándo pudiste hacer esto?

Una de las tareas del coach es elevar el listón para el cliente. Es decir, ayudar al cliente a establecer metas más altas para que logre más en la vida.

Ahora, como prometí, te estoy dando una de las herramientas de coaching.

Esta es una herramienta para una evaluación integral de la vida del cliente y encontrar sus debilidades.

Aquí hay 30 preguntas. Cada pregunta debe responderse "sí" o "no".

Ahora calcule su calificación por separado en cada área. Si la esfera obtuvo menos de seis "sí", entonces hay problemas. Si ocho o más, todo está bien. Entre seis y ocho valdría la pena mejorar.

Ahora tu objetivo es hacerlo en 90 días para cobrar los 30 sí. ¿Débil?;)

¿Cuánto puede ganar un entrenador?

La mayoría de las veces, el entrenador cobra $ 100 por sesión de entrenamiento.

Los clientes no solicitan una vez, pero compran en promedio 5-10 sesiones de coaching (los clientes privados generalmente toman cinco, los clientes corporativos - 10). En tales casos, el entrenador puede ofrecer descuentos.

El autocar no está cargado el 100% del tiempo. Se considera que una buena carga es del 40-60%, ya que el tiempo restante es necesario para moverse por la ciudad, atraer nuevos clientes, mantener los sitios, etc.

Muchos entrenadores realizan capacitaciones, que en general también cobran alrededor de $ 100 por hora.

Tomemos un día de trabajo humano típico: 8 horas. Con una carga del 40%, nuestro entrenador trabajará 3 horas diarias. Serán tres sesiones de coaching de 60 minutos cada una. Por ese día, el entrenador ganará $ 300 (siempre que el entrenador no haya dado descuentos).

En 20 días hábiles, el entrenador gana $ 6,000.

Se trata de una persona que no participa en ninguna otra actividad además del coaching. No son muchos, pero conozco a varios representantes.

La mayoría de las veces, los ingresos del entrenador fluctúan en la región de 3.000-10.000 dólares.

Si el coaching no es la actividad principal de una persona y además de él hay un trabajo permanente, dicho coach no pasa más de una sesión al día. Y no tiene clientes durante los 5 días. Por lo general, es de 3 a 4 días. Lo que da entre 300 y 400 dólares a la semana o entre 1.200 y 1.600 dólares en ingresos adicionales por mes.

También hay entrenadores que practican el coaching únicamente para mantener su experiencia y realizar una sesión por semana. Lo que da $ 400 al mes.

¿Puede ser beneficioso para mí el coaching?

¿Estás listo para entrenar?

Califique de 1 a 4, donde 1 es incorrecto, 4 es completamente correcto.

Puedes contar conmigo para llegar a tiempo a las reuniones.	1 2 3 4
Cumpliré los acuerdos y cumpliré mi palabra	1 2 3 4
Quiero escuchar y aceptar los consejos de mi entrenador.	1 2 3 4
Hablo sin rodeos y le prometo a mi entrenador una relación de "no juegos"	1 2 3 4
Le diré al entrenador de inmediato que no estoy obteniendo el resultado deseado, si tengo este sentimiento	1 2 3 4
Supongo que tengo creencias limitantes mi desarrollo, y ahora es el momento de tomar medidas avanzar	1 2 3 4
Estoy listo para expandir mi alcance y reemplazar lo ineficaz comportamiento más eficiente	1 2 3 4
Estoy completamente listo para pasar al siguiente nivel en mi vida.	1 2 3 4
Quiero experimentar con ideas y conceptos, que ofrecerá el entrenador	1 2 3 4
Le diré al entrenador de inmediato que está cruzando mis límites personales, y en este caso le pediré que cambie su enfoque	1 2 3 4
Estoy listo para cambiar AQUÍ y AHORA	1 2 3 4
Sé lo que quiero y usaré un entrenador para lograrlo.	1 2 3 4
Soy plenamente consciente de que toda la responsabilidad de los resultados recae en mí.	1 2 3 4
Quiero que el entrenador me diga siempre la verdad bajo cualquier circunstancia.	1 2 3 4
Cuento con los recursos necesarios para pagar el coaching, y creo que el coaching es una inversión que vale la pena en mi vida	1 2 3 4

»

_ puntaje total

Salir:

• 60–53. ¡Eres un muy buen candidato a entrenador!
• 52–47. Estás listo. La resistencia a la luz te detiene. Aquí es donde puede comenzar el coaching.
• 46–39. Estás en una actitud de esperar y ver qué pasa. Antes de comenzar, será mejor que primero hablemos de por qué está pensando en entrenar.
• 38–0. Regrese cuando esté listo para tomar una decisión. Ahora no está preparado para asumir la responsabilidad y realizar cambios importantes en su vida. Coaching para aquellos que están LISTOS. Puede que ahora no sea tu momento. Esta porción le da una idea de dónde se encuentra ahora.

¿Puedo convertirme en entrenador yo mismo?

Puede dar una respuesta positiva a esta pregunta con seguridad si puede responder "sí" a todos los puntos:

• Quieres ayudar a otras personas a lograr sus objetivos.
• Estamos listos para convertirnos en un modelo para ellos y para que esto logre sus metas en diferentes áreas de la vida.
• Estamos dispuestos a dedicar tiempo a la formación y práctica básica de coaching (más de 100 horas).
• Tienes tiempo para realizar sesiones de coaching después de la graduación.
• Estamos listos para aprender, entrenar para realizar sesiones en presencia de otros, para recibir retroalimentación del capacitador.

¿Qué se necesita para convertirse en entrenador?

El algoritmo es como sigue:

1. Elija la escuela que sea adecuada para usted en términos de ubicación, horarios de los cursos, revisiones y que esté certificada por ICF.
2. Recaude dinero para el curso (1.000 a 2.000 dólares).
3. Tome un curso (en promedio 1-3 meses de instrucción intensiva en el aula 2-3 días a la semana o 10-12 meses de clases en línea una vez a la semana durante 60-90 minutos).
4. Empiece a organizar sesiones de coaching gratuitas. Debes dedicar al menos 100 horas.
5. Empiece a decirles a los demás que se ha convertido en entrenador.
6. Crea tu sitio web.
7. Empiece a atraer clientes.

Mi viaje de coaching: como me convertí en uno y que me dio

Inicialmente, fui a estudiar coaching no para practicar coaching, sino para mejorar mis habilidades de liderazgo. Mi equipo creció de 2 a 10 personas y era necesario aprender a gestionarlas de forma eficaz. Como había leído todos los libros principales sobre administración en ese momento, estaba buscando consejos de administración en el campo del liderazgo.

La formación en liderazgo no me generó interés ni respeto, así que me cambié al coaching. Conocí a un entrenador que me dijo y me mostró lo que es el coaching y comenzó mi entrenamiento. Estudié en la Academia Internacional de Coaching MAXIMUM (no lo cuente como un anuncio) con Maxim Tsvetkov durante 10 meses, cada semana durante 90 minutos en el formato de seminarios web.

Después de completar toda mi tarea, comencé a fijarme metas, a trabajar para lograrlas y vi la efectividad del coaching como una forma de lograr metas (aunque solo quería aprender a manejar personas).

El coaching funciona como magia: solo necesita establecer una meta y darse cuenta de las formas de lograrla, y automáticamente comienza a trabajar en ella.

Al final del curso, ya tenía metas claras en todos los ámbitos de la vida. Además, mi personal ha notado un cambio en mi estilo de gestión y nuestra relación ha mejorado en un orden de magnitud.

Para obtener un certificado, necesitaba una práctica de entrenamiento, así que comencé a entrenar a todos los que conocía. Dio la casualidad de que muchos de ellos lograron sus objetivos muy rápidamente. Uno de mis subordinados, después de un mes de coaching, pasó a un puesto superior en otra empresa con un salario el doble.:)

Me di cuenta de que el coaching funciona como magia: solo necesitas establecer una meta y darte cuenta de las formas de lograrla, y automáticamente comienzas a trabajar en ella.

Recibí el certificado y comencé a entrenar de manera inactiva a aquellos clientes que acudían a mí principalmente en base a una recomendación. Con el tiempo, hay más clientes de este tipo. Pero mi principal prioridad es mi carrera: quiero convertirme en CEO en 5 años, por lo que no dedico tanto tiempo al coaching como podría. Para mí, es más bien una oportunidad de ganar dinero para mis juguetes favoritos (teléfono, computadora portátil) los fines de semana.

Lo que me dio el coaching:

• Consecución de una serie de objetivos (carrera, salud, salario).
• Experiencia en la gestión de personas con un estilo más democrático.
• Conocer personalidades nuevas e interesantes.
• Conciencia de tu destino.
• Una vida más equilibrada.
• Mejorando las relaciones con los demás.

Para obtener más información sobre coaching y desarrollo, visite.:)

El autor de ilustraciones -