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¿Qué es la PNL y funciona?
¿Qué es la PNL y funciona?
Anonim

El hacker de la vida descubrió si es posible tener éxito copiando el comportamiento de una persona exitosa.

¿Qué es la PNL y funciona?
¿Qué es la PNL y funciona?

Se habla de programación neurolingüística (PNL), se escriben libros y artículos. Numerosos entrenadores ofrecen sus servicios, prometiendo que con este enfoque alcanzará alturas sin precedentes en su carrera y vida personal. Pero también existe una visión alternativa de que la PNL es un concepto pseudocientífico utilizado para extraer dinero de personas crédulos. Averigüemos cuál es la verdad.

¿Qué es la PNL?

Programación neurolingüística: el enfoque de Lyubimov A. "Dominio de la comunicación" para la comunicación, la superación personal y la psicoterapia. En un sentido más amplio, es la creencia de que podemos transformar nuestras creencias y las de los demás, cambiar el comportamiento y también curar el trauma psicológico con la ayuda de técnicas y ejercicios especiales.

El concepto de PNL se basa en la idea de Terapia de Programación Neurolingüística. Psicología Hoy. que existe una conexión entre los procesos neurológicos, el lenguaje y los patrones de conducta. Estos tres componentes se reflejan en el término:

  • "Neuro" - el sistema nervioso y el cerebro;
  • "Lingüístico" - lenguaje y habla;
  • "Programación": patrones (patrones) de comportamiento.

Por el nombre queda claro que la PNL toma prestados elementos de varias ciencias: psicología, lingüística, programación, cibernética. También estuvo muy influenciado por los conceptos filosóficos del constructivismo y el estructuralismo. De manera simplificada, se pueden describir de la siguiente manera: una persona no es un observador pasivo, sino el creador de este mundo, y es necesario estudiarlo como un mecanismo complejo.

La principal herramienta de la PNL es modelar a Lyubimov A. "Dominio de la comunicación": copiar el estilo de vida de las personas exitosas a las que consideras un ejemplo para ti, hasta en los gestos, la forma de andar, la ropa y la voz. En términos relativos, si quieres ganar dinero como Elon Musk, tienes que comportarte como Elon Musk, vestirte como Elon Musk, hablar, fumar marihuana y escribir en Twitter como Elon Musk.

Quién, cuándo y por qué inventó la PNL

La PNL surgió en los Estados Unidos a principios de la década de 1970. Fue creado por el psicólogo estudiantil Richard Bandler y el profesor de lingüística John Grinder en la Universidad de California.

A Bandler le gustaban las computadoras y la programación. Mientras estudiaba en la Facultad de Matemáticas, se interesó por las grabaciones de conferencias de los psicoterapeutas estadounidenses Fritz Perls y Virginia Satir. Perls en los años 40 se alejó de la teoría del psicoanálisis y creó su propio método de terapia gestáltica. Satyr fue uno de los fundadores del Palo Alto Institute for Mental Research. En 1972, conoció a Bandler y Grinder y comenzó a trabajar con ellos.

Las opiniones de Milton Erickson, Gregory Bateson y Alfred Korzybski también influyeron mucho en el concepto de PNL. Erickson investigó los efectos terapéuticos de la hipnosis. Sus modelos hipnóticos de habla ingresaron a la PNL bajo el nombre de "Milton Models". Bateson, un antropólogo británico-estadounidense, estudió la naturaleza del conocimiento y el hombre. Su forma de pensar se ha convertido en uno de los referentes para los creadores de PNL. Korzybski es lingüista, fundador de la semántica general, la ciencia del significado de las palabras. Fue el primero en utilizar el término "neurolingüístico". Su afirmación "El mapa aún no es el territorio" es uno de los principales principios de la PNL.

Pero volvamos a Bandler. Él, llevado por la psicoterapia, comenzó a copiar el comportamiento de Perls y Satyr y sintió que podía tener un impacto en las personas: convencerlas de que tenía razón, encontrar un lenguaje común. Bandler abrió su propia escuela y un profesor de lingüística en la Universidad de California Grinder se interesó en sus actividades. Juntos comenzaron a crear el concepto de PNL. Roderique-Davies G. Programación neurolingüística: ¿psicología del culto al cargo? Revista de investigación aplicada en educación superior en dos partes de La estructura de la magia (1975).

El efecto de usar PNL fue nombrado por sus creadores Seymour J., O'Connor J."Una Introducción a la Programación Neurolingüística" por magia terapéutica. Muy rápidamente, el concepto y los entrenamientos basados en él comenzaron a traerles mucho dinero.

A principios de la década de 1980, Bandler y Grinder se pelearon y se separaron. Continuaron desarrollando el concepto, pero cada uno a su manera.

Cómo debería funcionar la PNL, según sus creadores

Los partidarios de la PNL creen que A. Lyubimov "Maestría en comunicación" forma:

  • formas de establecer y alcanzar metas;
  • la capacidad de encontrar motivación;
  • recetas de superación personal;
  • habilidades para encontrar un idioma común;
  • la capacidad de gestionar personas;
  • métodos de evaluación objetiva del mundo circundante y de uno mismo.

Los seguidores de la PNL creen que la principal forma de lograr estos objetivos es la capacidad de percibir y utilizar correctamente la información que llega al cerebro.

Se considera que todos tienen un método preferido para procesar la información: visual (visión), auditivo (auditivo) o cinestésico (lenguaje corporal). Para tener éxito, debes convertirte en un supercomunicador, es decir, aprender a alternarlos todos. Esto se puede hacer copiando el comportamiento de los supercomunicadores, abstrayendo y aprendiendo a ver la situación desde el lado opuesto. Asociados con esto están los conceptos de "metaprogramas", es decir, filtros de información y "categorización", la estructuración de grandes cantidades de datos.

En la PNL se concede un lugar especial a la comunicación no verbal: imágenes, entonación, gestos y expresiones faciales. Los defensores de la programación neurolingüística creen que A. Lyubimov, "Dominio de la comunicación", representa el 93% de la comunicación humana, mientras que más de la mitad se dedica al lenguaje corporal y las palabras representan solo el 7%.

Los psicolingüistas Gorelov IN "La proporción de no verbal y verbal en la actividad comunicativa" creen que los medios no verbales representan el 60-80% de la comunicación.

Otro componente importante de la PNL es la creencia de que la mente subconsciente vence a la conciencia. Con esto, los partidarios del concepto explican la necesidad de trabajar sobre uno mismo en el "nivel primitivo" del inconsciente. En pocas palabras, creen que si copia los hábitos, los gestos, la postura y el comportamiento de una persona exitosa, el resto seguirá.

Un poco de teoría

Hay muchos términos oscuros usados en el concepto de programación neurolingüística, pero es bastante fácil reemplazarlos con palabras ordinarias.

Por ejemplo, las presuposiciones juegan un papel importante en la PNL. Son actitudes en forma de aforismo, no siempre asociadas a la realidad. A menudo se basan en la cosmovisión y las opiniones científicas de Korzybski, Bateson y Satyr. Ejemplos famosos de presuposición son Seymour J., O'Connor J. “Introducción a la programación neurolingüística. La psicología más reciente de la habilidad personal "PNL es la frase de Korzybski" Un mapa no es un territorio, una palabra no es un objeto ". Es decir, la palabra "perro" es todo lo que sabes y piensas sobre los perros, y no el animal en sí.

También son populares entre los defensores de la programación neurolingüística las convicciones de Seymour J., O'Connor J. “Introducción a la programación neurolingüística. La última psicología de la habilidad personal que:

  • el cuerpo y la mente están interconectados;
  • el motivo de cualquier acción es una intención positiva;
  • no hay derrotas, hay experiencia.

El modelo TOTE (prueba - operación - prueba - salida) se menciona a menudo en relación con la PNL. Asume que una persona repite operaciones de rutina (acción y comparación con un modelo) para lograr un objetivo.

Los defensores de la PNL también utilizan Seymour J., O'Connor J. “Introducción a la programación neurolingüística. La última psicología de la habilidad personal "hipnosis y autohipnosis", además de creer en una lateralización compleja del cerebro - una diferencia rígida en las funciones de los hemisferios y la imposibilidad de reemplazarlos. Tal visión no se corresponde con las ideas de la ciencia moderna, ya que se ha demostrado que, si es necesario (en el caso de lesión o enfermedad), sus diversas áreas son capaces de asumir las funciones de otras.

Técnicas de PNL

La PNL utiliza ejercicios individuales y grupales, como adaptarse a una postura, discutir en las mismas posiciones corporales y demostraciones. Utilizan una variedad de técnicas. A pesar de los nombres complejos, son bastante simples. Aquí hay algunos Lyubimov A. "Dominio de la comunicación" de ellos.

  • Crea un ancla- un estímulo que provoca la reacción o el comportamiento deseado. Las asociaciones gustativas, de color y olfativas se utilizan como ancla, que funcionan como un reflejo condicionado y dirigen el comportamiento humano en la dirección correcta.
  • Uso de sistemas de representación- imaginación y experiencia sensorial.
  • Asociación y disociación- correlacionarse con alguien y una mirada independiente de uno mismo desde el exterior.
  • Modelado - buscar una respuesta a la pregunta de cómo las personas exitosas logran sus objetivos, la base de la PNL.
  • Seguir y liderar - copiar gestos, pos.
  • Futuro atractivo (representación) - la idea de algo es tan realista que se materializa en la realidad.
  • Encuadre y reencuadre - establecer límites claros que ayuden a lograr lo que quieres y mirarte desde el otro lado ("Soy demasiado vago. Pero no cometo errores innecesarios").
  • Conciencia del papel ecológico - estudio de las posibles consecuencias de la actividad humana, el establecimiento de relaciones causa-efecto.
  • Estrategia de Walt Disney - el uso de tres roles en el trabajo en equipo para lograr un resultado: el soñador presenta varias opciones para resolver el problema, incluidas las poco realistas, el crítico evalúa su valor y encuentra debilidades, el realista traza pasos específicos.
  • Usando metamodelos - tres niveles de comprensión de la experiencia: supresión, generalización (amplias formulaciones universales), distorsión (ignorando parte de la información).
  • Posiciones perceptivas - diferentes puntos de vista: desde la primera persona, desde la persona de otra persona, desde la persona de la "mosca en la pared" o el "sabio interior".

Por qué la PNL no funciona realmente

Crítica científica

Algunos psicoterapeutas utilizan la PNL para tratar miedos, fobias, ansiedad, baja autoestima, estrés, trastorno de estrés postraumático, adicción al alcohol y las drogas y otros problemas psicológicos. Los resultados de esta terapia son mixtos Terapia de Programación Neurolingüística. Psicología Hoy. … La PNL no es un método estrictamente científico Kandola A. ¿Qué es la PNL y para qué se utiliza? Medical News Today, como la terapia cognitivo-conductual, y prácticamente no hay evidencia de que funcione Terapia de programación neurolingüística. Psicología Hoy.

En 2012, psiquiatras británicos publicaron los resultados de un estudio sobre la efectividad de las prácticas de PNL. En general, fueron positivos, pero los expertos concluyeron que no se comprende bien el impacto de la programación neurolingüística en la salud psicológica.

Holander J., Malinowski O. La efectividad de la PNL: análisis de series de tiempo interrumpido de un solo sujeto - Los datos de una sesión de entrenamiento de PNL recibieron resultados ligeramente más optimistas para los partidarios de la PNL. Revista de psicoterapia experiencial por psicólogos holandeses en 2016. Después de una sola sesión de programación neurolingüística, el 64% de los pacientes con trastornos psicológicos menores informaron una mejora en su estado de ánimo. El experimento involucró a 25 personas. Sin embargo, los científicos de los Países Bajos han recomendado un estudio más a fondo de la técnica de PNL.

Muchos más científicos critican la programación neurolingüística. En 2004, el profesor de la Universidad George Mason, Daniel Druckman, publicó un estudio encargado por el Ejército de Estados Unidos. En él, concluyó que los métodos de PNL no funcionan.

En 2010, el psicólogo polaco y autor de libros científicos Tomasz Witkowski seleccionó 63 de 315 artículos sobre programación neurolingüística publicados en revistas del International Scientific Indexing Index (ISI) y analizó las conclusiones de los mismos. Solo el 18,2% de los estudios confirman la eficacia de la PNL. El 27,3% presentó resultados ambiguos. La mayoría (54,5%) refuta el concepto.

En 2014, se publicó un estudio de empleados de la Agencia Canadiense de Medicamentos y Tecnología en el Cuidado de la Salud. Llegaron a la conclusión de que la PNL no es útil para tratar el trastorno de estrés postraumático, la ansiedad y el trastorno por estrés.

Los escépticos apuntan a Roderique-Davies G. Programación neurolingüística: ¿psicología del culto al cargo? Journal of Applied Research in Higher Education, que los seguidores de la PNL usan ideas obsoletas sobre la estructura del cerebro, cometen errores fácticos, usan terminología pseudocientífica. Durante casi medio siglo de existencia de la programación neurolingüística, no ha aparecido ni un solo estudio serio que confirme su eficacia Kandola A. ¿Qué es la PNL y para qué se utiliza? Noticias médicas hoy.

La ineficiencia de la PNL se asocia principalmente con la primitivización de la psique humana, cuyas reacciones están tratando de reducirse a la tecnología informática, es decir, a la "programación". Pero si cualquier programa para PC, incluso el más complejo, se calcula hasta el más mínimo paso, entonces el libre albedrío de una persona le permite realizar movimientos completamente impredecibles.

Los intentos de reducir el comportamiento humano a una biocomputadora y abordar su reprogramación no pueden coronarse con éxito de la misma manera que ninguna inteligencia artificial puede reemplazar a una persona creativa en un futuro previsible. Todas estas perspectivas siguen siendo solo ciencia ficción, pero no se convierten en ciencia. Así es exactamente como deben entenderse los beneficios de la PNL, como una utopía instructiva que solo enfatiza la diferencia entre la realidad como tal.

PNL y sectas

La antropología y la sociología clasifican la PNL como un fenómeno de la Nueva Era o religiones de la nueva era. En pocas palabras, a las sectas. En particular, se argumenta que los seguidores de sectas utilizan técnicas de PNL para convertir a las personas. Timothy Leary en su libro "Tecnologías para cambiar la conciencia en cultos destructivos" señala que utilizan técnicas de reencuadre neurolingüístico y trance hipnótico para reclutar nuevos miembros de la secta.

En general, la PNL es un producto de su tiempo. La comparación con la Nueva Era no es accidental: la programación neurolingüística apareció en la misma época que las religiones del nuevo siglo. El erudito de la secta y el culto Joseph Hunt llamado Hunt J. S. Religiones alternativas: una introducción sociológica. Ashgate. 2003. PNL: una alternativa a la cienciología. El mismo Bandler, un personaje absolutamente en el espíritu de esa época, era un drogadicto y era un psicoterapeuta no culpable de asesinato de prostituta. Sospechoso de asesinato de Los Angeles Times.

¿Cuál es el resultado final?

El concepto de PNL se ve comprometido por el coqueteo con la ciencia, aunque no lo es en sí mismo, una terminología abstrusa que esconde simples actitudes motivacionales y una comercialización demencial. A menudo, los estudios con resultados positivos son publicados por psicólogos que practican la PNL ellos mismos. Sus éxitos, obviamente, rozan el error estadístico. La programación neurolingüística no funciona ni siquiera desde el punto de vista de la lógica: habiendo copiado el comportamiento inconsciente de una persona, no podemos copiar sus conocimientos, destrezas y habilidades. No se deje engañar.

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