Cómo obtener dinero para su empresa mediante el crowdfunding

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 03:53

Se necesita una idea brillante y mucho trabajo.

¿Qué es el crowdfunding?

Traducido literalmente del inglés, esto es "financiación colectiva": multitud - multitud, financiación - financiación. De hecho, es así. El crowdfunding es una forma de recaudar dinero mediante la participación de una audiencia potencial. Las personas son literalmente abandonadas por todo el mundo para implementar su proyecto.

Gracias a este apoyo económico, despegaron los juegos de mesa Exploding Kittens y Dark Souls, el bolígrafo 3Doodler 3D, la rueda de bicicleta eléctrica GeoOrbital y muchas otras ideas.

Cómo funciona el crowdfunding

Digamos que tienes una idea de negocio para hacer un sable de luz como un arma de Star Wars. Para comenzar su producción, puede seguir el camino tradicional: usar sus propios fondos, tomar un préstamo bancario, buscar un inversor. Y también, hable públicamente sobre su proyecto y pida a las personas a las que les guste que lo financien.

Esto generalmente se hace a través de un intermediario: una plataforma de financiación colectiva. Estos sitios se crean especialmente para recaudar fondos para la implementación de ideas. Es conveniente utilizarlos tanto para los destinatarios que recaudan dinero para el proyecto como para los donantes que lo donan.

Las plataformas de crowdfunding, por regla general, verifican los documentos de los autores de las propuestas y establecen las condiciones bajo las cuales se devolverá el dinero a quienes lo transfirieron. Los donantes reciben al menos garantías mínimas de que no están tratando con un estafador. Destinatarios: acceso a una audiencia más amplia y promoción de su idea.

Al financiar un proyecto, los patrocinadores no solo lo apoyan, sino que obtienen algo a cambio. En la inmensa mayoría de los casos, este es en realidad un producto que se está desarrollando con dinero de patrocinio. A menudo hay varios lotes y su contenido depende de la cantidad donada. De hecho, se trata de una especie de preorden, pero con riesgos adicionales, ya que la idea no siempre se transforma en un producto real. Por tanto, para un donante, el crowdfunding es, en primer lugar, el apoyo de una idea y, en segundo lugar, una compra.

A veces, la recompensa puede ser simbólica y se estima en mucho menos que la contribución. Esto sucede con mayor frecuencia cuando se trata de proyectos creativos o de utilidad social, y no de negocios.

Cómo presentar tu proyecto en una plataforma de crowdfunding

Ven con una idea

El crowdfunding no es adecuado para todos los proyectos. Por ejemplo, digamos que decide abrir un supermercado. Si acude a los inversores con un plan de negocios y demuestra que su tienda será rentable, es probable que inviertan en ella. El crowdfunding no funciona de esa manera. Es poco probable que los donantes potenciales se entusiasmen con un proyecto cuyo propósito es hacerte más rico. La idea debe ser innovadora, placentera o resolutiva, “aliviar el dolor” de las personas. Con todo, necesitas algo realmente genial.

Nuestro proyecto nació de un problema. Amigos de otro país vinieron a Saratov. Intentamos encontrar recuerdos interesantes, pero no pudimos. Todo estaba fechado y fabricado en China. En otras ciudades, vimos recuerdos interesantes y de moda, y tuvimos la idea de hacer nuestros propios recuerdos de Saratov.

Entre las atracciones de Saratov, la principal que resuena en el corazón es el Volga. Así es como surgió nuestro proyecto del río Volga. Queríamos hacer no baratijas, sino cosas útiles para el uso diario: tazas térmicas, sudaderas con capucha, fundas para maletas. Tenemos varios conceptos: "Volga es mi mar", "Yo soy de Volga", De Volga con amor.

Trabajar en el proyecto

Si acude a una plataforma de crowdfunding con una idea sin formato, difícilmente podrá conseguir que una amplia audiencia crea en el proyecto. Digamos que no es suficiente escribir "Quiero hacer un sable de luz". Tienes que trabajar en el aspecto técnico, calcular cuánto costará la producción, tener en cuenta todas las pequeñas cosas. En general, el proyecto debe empaquetarse con el mismo cuidado que si lo estuviera ofreciendo a los inversores. Simplemente céntrese no en las ganancias, sino en la frescura de la idea.

Elija una plataforma de crowdfunding

Hay muchos sitios de este tipo. Al elegir, preste atención a los siguientes criterios:

• Especialización. Vea qué proyectos ya se presentan en la plataforma, lea sobre ello. Si tiene un desarrollo tecnológico y el sitio alberga principalmente proyectos de música y películas, es probable que se enfrente al fracaso. Es solo que la audiencia no será tuya.
• Tamaño de la audiencia. Cuantas más visitas al sitio, más donantes potenciales tendrá.
• Umbral de cobranza. El autor de la idea indica cuánto quiere recibir. Sucede que los donantes envían menos. En tal caso, las plataformas establecen un umbral mínimo de recaudación como porcentaje del monto final. Si no se aprueba, el dinero se envía de vuelta a los donantes y el destinatario no recibe nada.
• Comisión del sitio. La plataforma se hará cargo del dinero recaudado por sí misma. Lo cual es lógico, ya que su trabajo requiere dinero. El tamaño de la comisión puede variar.

Aquí hay cuatro de las plataformas más populares y universales, por ejemplo: dos extranjeras y dos rusas.

1. Kickstarter

Quizás el sitio de crowdfunding más popular del mundo sin una especialización limitada. Aquí recolectan dinero para la producción de artilugios, juegos, películas, ropa, lo que sea. El umbral de recolección es el más alto: 100%. Comisión: 5% y al menos otro 3% para procesar pagos.

Los residentes de solo 23 países, entre los que Rusia no está, pueden lanzar un proyecto en Kickstarter. Entonces necesitarás a tu hombre en el extranjero.

2. Indiegogo

Otro sitio popular que recauda dinero para literalmente cualquier cosa, incluso para objetivos que están lejos de los negocios, como una boda. Aunque la propia plataforma se posiciona como plataforma de productos tecnológicos y proyectos de arte.

Aquí puede elegir el umbral de recaudación: "Todo o nada" o financiación flexible. En el primer caso, los donantes estarán seguros de que devolverán su dinero si no logras tu objetivo. En el segundo, se le entregará la cantidad recaudada. Pero esa elección puede moderar el entusiasmo de los donantes, porque no reciben ninguna garantía y simplemente están arriesgando dinero.

La comisión de Indiegogo es del 5% si comenzó a cobrar de inmediato en este sitio, y del 8% si fue desde otro sitio donde había lanzado previamente una campaña similar. La tarifa de procesamiento de pago será de al menos el 2,9%. Los proyectos pueden ser creados por residentes de 22 países, entre los cuales no hay Rusia nuevamente.

3. Boomstarter

Este es el análogo ruso de Kickstarter, donde los proyectos solo pueden ser lanzados por ciudadanos de la Federación Rusa. El servicio no cobra comisión, pero debe pagar la ubicación en el sitio. Comisión del sistema de pago - 3,5%. El umbral de recogida también se puede seleccionar: "Cada vez más" o "Al objetivo".

4. Planeta.ru

Esta plataforma rusa está más enfocada a apoyar a las personas creativas, porque los productos finales aquí son películas y clips. Pero también hay secciones para recaudar fondos para proyectos en el campo de los negocios, la tecnología y la innovación, por ejemplo, para el régimen de tratamiento de COVID-19.

La comisión es el 10% del monto si se recibe en su totalidad, el 15% si se cobra del 50 al 99,9%. Si se recauda menos de la mitad, los fondos se devuelven a los donantes.

Nos centramos en el mercado ruso, por lo que elegimos Boomstarter. Además, está más orientado a los negocios que Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Calcule la cantidad requerida

Sería lógico suponer que debe pedir todo lo que necesite para implementar la idea. Pero no es tan simple. Primero, necesita hacer una estimación sensata de cuánto puede recolectar. Recuerde el umbral de cobro: a veces, si sobreestima sus expectativas, puede terminar sin dinero en absoluto. En segundo lugar, ponga la comisión de la plataforma en la cantidad; de lo contrario, después de todas las deducciones, los fondos pueden no ser suficientes.

A veces hay una razón para bajar un poco las expectativas. Por ejemplo, Boomstarter comienza a promocionarte si alcanzas un cierto porcentaje de la colección. Primero establecimos una meta de 350 mil. Pero luego lo redujeron a 200 mil. Gracias a esto, recibimos promoción del sitio, ya cuando recolectamos 100 mil. Como resultado, logramos obtener la cantidad objetivo.

Ekaterina Grigorieva

Tenga en cuenta: el crowdfunding no significa que pueda comenzar a recolectar sin un rublo en el bolsillo. Aún necesitará capital inicial para preparar un proyecto para su presentación y su posterior promoción. Pero más sobre eso más adelante.

Preparar materiales para el diseño de la página del proyecto

Cada sitio tiene sus propias reglas, pero en general, deberá describir su idea en detalle: qué se le ocurrió, qué problema desea resolver, por qué funcionará. La redacción ornamentada sobre cualquier cosa es mejor preferir gráficos, tablas y otros materiales visuales.

Naturalmente, existe el temor de que alguien con un presupuesto pueda utilizar sus mejores prácticas. Pero este es el riesgo del crowdfunding: no querrán invertir en secretos cubiertos de oscuridad.

Grabe un mensaje de video, tome una foto, prepare representaciones. Al mismo tiempo, intenta hacer un proyecto, como dicen, con rostro humano. Los entusiastas apasionados se sacrifican más voluntariamente que las corporaciones sin alma.

Determine la recompensa

Por lo general, se trata de varios lotes de valores diferentes, que se envían a los patrocinadores según el monto de sus contribuciones. Si está recaudando dinero para producir algo, lo más fácil es para usted. Puedes recompensar con tu producto. En el caso de sables de luz, como lotes:

• $ 100 - sable de luz;
• $ 180 - dos sables de luz;
• $ 300 - sable de luz y derecho de por vida para reemplazar el modelo antiguo por uno nuevo sin costo adicional.

Si su producto no se puede tocar, tiene que fantasear. Por ejemplo, si está recaudando dinero para un video, se puede invitar a los donantes al set o mencionarlos en los créditos.

Por lo general, las plataformas requieren que la recompensa sea única y no esté disponible en otros lugares. Entonces, gracias a los donantes con llaveros de AliExpress no funcionará.

Planifique su campaña de marketing

Es mejor comenzar a promover el proyecto con anticipación, antes de que comience la recaudación de fondos. Entonces podrás recibir dinero desde el primer día. Pero incluso después de su presentación, es poco probable que todo funcione por sí solo. Por lo tanto, debe considerar cuidadosamente su trabajo con la audiencia.

Mucho depende del mercado al que ingrese. Hay muchos usuarios habituales en plataformas extranjeras que recorren los sitios en busca de proyectos interesantes. En Rusia, con un alto grado de probabilidad, tendrás que hablar de tu idea al margen y de ahí llevar a la audiencia a la plataforma de crowdfunding.

En cualquier caso, utilice todas las conexiones disponibles. Es una buena idea crear páginas de proyectos en todas las redes sociales. Solo que no deben estar "muertos", por lo que deberá actualizarlos constantemente, despertar el interés en el proyecto y mantener un contacto cercano con los suscriptores.

Aprovechamos todas las oportunidades, por ejemplo, fuimos y le pedimos a los canales de televisión locales que hicieran una historia sobre nosotros. Y hablaron no solo del proyecto. Compartimos información sobre turismo, souvenirs, crowdfunding, y todo esto finalmente funcionó para el proyecto.

Ekaterina Grigorieva

Para que la promoción no sea caótica, conviene desarrollar un plan de medios con antelación. Incluya posibles motivos y fechas para el comunicado de prensa, identifique personas influyentes y medios con los que pueda comunicarse. Esté preparado para el hecho de que la promoción es un trabajo completo que lleva tiempo.

Consulta la política de la plataforma de crowdfunding y descubre cómo promueve proyectos. Los especialistas del sitio pueden, por ejemplo, crear diferentes calificaciones. Piense en cómo llegar.

Envía tu proyecto a una plataforma de crowdfunding

Para comenzar, estudie la sección de preguntas frecuentes del sitio. A menudo contiene instrucciones completas sobre cómo configurar un proyecto, así como otros consejos prácticos. El sitio está interesado en que superes el umbral de cobranza, porque entonces recibirá una comisión.

Qué hacer después de lanzar un proyecto en una plataforma de crowdfunding

Sigue la colección

El proceso de financiación colectiva es impredecible, por lo que es importante estar al tanto y ajustar la campaña a tiempo. Si algo sale mal, averigua las razones: comunícate con los donantes, consulta con el curador de la plataforma de crowdfunding.

Implementar el proyecto

Cuando finaliza la recaudación y el dinero se acredita en su cuenta, lo más difícil permanece: traducir su idea en realidad. Y solo tú sabes cómo hacerlo. Lo principal es que, cuando hayas terminado, no olvides agradecer a los donantes y enviarles las recompensas.

Paga tus impuestos

Las donaciones están exentas de impuestos, pero solo las que se realizan con un propósito generalmente útil. Por lo tanto, no pueden ser pagados por organizaciones sin fines de lucro.

Los fondos para proyectos con fines de lucro son otra cuestión completamente distinta. Si el receptor actúa como un individuo, entonces paga el 13% del impuesto, si es una persona jurídica, al tipo de su régimen fiscal.